193.第193章 工作室的盈利模式

第193章  工作室的盈利模式

    江宁，下午四点。

    陈霸在一家装修还算不错的茶室里，见到了猎头给他推荐的对象。

    黄庆，很普通的名字。

    不过名字不能代表一个人的才能，况且这个名字也寄托了极好的寓意，念起来朗朗上口。

    “你好，陈总！”

    “你好！”

    互相握了握手后，身穿旗袍的茶艺师也给两人泡好了一壶茶，然后离开了茶室。

    “这台手机发布的时候，有一个噱头十足的卖点，也可以说是宣传手段，那就是媲美游戏主机！”

    用他的话来说，咱们天霸工作室条件有限，独立办公室给霸哥用是最合适的，其他人凑合一下差不多得了。

    “恕我直言，这不是一个商人该有的思维方式！”

    虽然他所在的公司，发展得欣欣向荣，甚至都有即将上市的传闻爆料，但他一直都很理智。

    “无所谓！可以是端游，也可以是手游！”

    “恰恰相反，在工作室保证盈利的前提下，如果赚的钱足够多，反而应该让利回馈玩家。”

    陈霸向来不喜客套，也不喜欢说话绕来绕去，于是便直截了当地问道：“黄先生以前接触过游戏行业吗？”

    黄庆笑了笑：“陈总，别把我当傻子！我既然调查过天霸工作室，当然知道你们的盈利模式。”

    “欢迎你的加入！”

    办公室暂时还没有，毕竟之前也没想到招聘会这么顺利，所以办公室还没装修出来。

    他拿出一台手机，陈霸看了一眼，这是最新的苹果17。

    善待普通玩家？

    没错！

    天霸引擎毕竟是天霸工作室的东西，用这个东西制作游戏并以此盈利，肯定要给霸哥交一笔保护费。

    “有没有可能倒贴钱？”

    “怎么样？这个观点你能接受吗？如果不能接受的话，那我劝你别来天霸工作室！”

    陈霸再次强调道：“我不希望你为了谋求更高的业绩分红，然后去刻意压榨或诱导玩家消费。”

    “这话说的没毛病。”

    黄庆清楚这一点。

    固定年薪＋业绩奖金＋工作室分红股，这都是一套标准流程了。

    可能唯一的分歧点在于，陈霸给黄庆提出的一个要求，让他差点怀疑自己听错了。

    黄庆觉得，随着移动端设备的性能逐步提升，玩家们的品味和喜好也会逐渐发生改变。

    “没错！”

    所有人都可以利用该引擎，制作“令人惊叹”的游戏。

    陈霸很是骄傲地说道：“我一直认为自己是一个纯粹的游戏人，我做的游戏是为了让大家开心，而不是给大家增加压力和焦虑。”

    不赚玩家们的钱，那就想办法从其他渠道搞收入嘛！在企业端，天霸工作室可是知名“骗氪”游戏。

    黄庆这个年龄，放在平均年龄28+的天霸工作室，确实有点太突兀了，搞得大伙都不知道该怎么称呼他。

    当然！

    喊黄哥？

    这年纪喊哥，杨栋等人喊一喊就算了，小陆这都可以喊叔叔了。

    在手机上玩这种3A游戏，也会出现手机发烫，帧率不稳等情况，距离游戏主机的体验还差得远呢！

    《星空大帝》、《神恩大陆》、《恋爱参谋部》、《极速狂飙》以及《放学别走：弹珠风云》这几款游戏，玩家付出了什么？

    除了买游戏，其他一分钱没出！

    虽然回不到端游最辉煌的时期，但至少能给那些唱衰端游的人证明，瘦死的骆驼比马大！

    如果涉及到商用，以及游戏上架某平台准备发售的话，那得缴纳一部授权使用费。

    陈霸委托猎头帮忙寻找的是管理型人才，并不是专业的游戏开发者，所以没有接触过游戏行业并非不能接受。

    “好的，霸哥哥！”

    黄庆收起手机后笑道：“目前肯定是不如游戏主机，但以后呢？以手机的更新迭代速度，追平甚至超越PC性能不现实，但如果达到一定的水准呢？”

    “随便喊什么都行。”

    待遇没什么可说的。

    “天霸工作室你了解多少？”

    但那里面的勾当，只能说懂的都懂，玩也只能玩手机厂商“特别定制”的某一两款游戏而已。

    这里面唯一赚钱能力比较弱的《恋爱参谋部》，也偷偷摸摸截胡了不少媒人和婚介公司的收入。

    “之前特意去了解过！”

    这种网红经济吃了近十年，泡沫已经要到顶了，再不抽身而退，怕是要跟着公司一起倒下。

    即便如此。

    没错！

    刚被陈霸带回工作室的黄庆，毫无中年人该有的古板姿态，反而很幽默地跟大家说道：“你们喊我哥，那不是显得我年轻嘛！”

    “网红经济持续不久，在我看来，这个行业迟早会面临一次重大打击。”黄庆摇了摇头。

    黄庆说出了他的理解。

    天霸工作室确实对玩家很好，甚至都处于一种摆烂的状态，氪金什么的，爱氪不氪。

    “还差得远呢……”

    黄庆摇了摇头道：“互联网新媒体做过，但游戏行业还是第一次接触。”

    甚至在这几款游戏里，还有几款已经转为了免费游戏，也就是说，玩家连买游戏的钱都不用出。

    那没事了！

    陈霸笑了，没想到黄庆对天霸工作室了解这么深，连他们的盈利模式和经营情况都打听得一清二楚。

    他这份工作干得蛮不错的，据陈霸打听得知，他之前呆的那家MCN公司，旗下拥有很多个耳熟能详的签约大网红、大主播。

    毕竟哥们来当CEO，奔的就是那业绩分红和年薪，其中分红大于年薪。

    那么在以后，随着性能逐步提升，移动端能玩的游戏越来越大型，甚至触碰到了3A门槛，那么像天霸工作室这种国产单机领域的王者就有了发光发热的机会。

    没有经验是小事。

    “对！”

    喊黄总吧，过于生分了。

    陈霸摇了摇头，对这个说法表示不屑一顾。

    没有办公室就跟大伙挤在一起呗，有一台电脑和一张桌子能办公就行了。

    “我也没说我是商人。”

    有这么一个了解行业，了解工作室情况的CEO坐镇，他也可以放心卸下一部分担子了。

    黄庆敢来应聘CEO，必然是做足了功课，针对天霸工作室的现状及业务蓝图，全都给陈霸分析剖解了一遍。

    可惜这是小陆，夹着嗓子喊霸哥哥、栋哥哥、庆哥哥的语调和姿态，实在是有点令人作呕，恨不得踹他一脚。

    他调查过天霸工作室，并通过各方渠道打听过天霸工作室的盈利模式，自然知道陈霸这番话其实是在诈他。

    工作室就这么几个人，还全都是熟人，喊职位总觉得有点冷淡和拒人千里之外的感觉。

    陈霸嫌弃道：“正经一点，喊黄哥就行了，如果有外人来访或者在外面直接称黄总。”

    黄庆也不介意。

    既然如此，基于下一阶段业务发展需求，工作室需要一位“大总管”角色。

    小陆是最社牛的一个人，看到这个新来的CEO毫无架子，当即捏着嗓子喊了一声庆哥哥，给陈霸恶心吐了。

    但杨栋本人却表示，他只是一个普通的程序猿，让他负责游戏运营维护还行，让他管理一家大型游戏工作室或者说游戏公司，那恐怕很难胜任。

    不赚钱？开什么玩笑！

    套用一名天霸社区玩家的评论，霸哥只是看不上穷哥们兜里的三瓜两枣，只赚富哥企业佬的票子罢了。

    跳槽的理由有千千万万种，但核心不外乎四个字——钱没给够！

    所以询问这个，也只是例行公事罢了。只要他的回答不是什么为了梦想为了热爱，其他回答其实都没什么区别。

    大概是说，端游市场持续低迷，近十五年最为现象级的端游，竟然还是多年前的《绝地求生》。

    人各有志！

    “那是手游吧……”

    黄庆今天第一天上班。

    经过陈霸的调教，天霸引擎1.0版本正式推出，该版本具有一定的AI游戏制作能力，以及AI绘图修图能力。

    听到这里时，陈霸已经不想接着问什么问题了，果断伸出手，欢迎黄庆加入天霸工作室。

    这个人是有本事的。

    他的上一份工作，说起来也很有趣，居然是一家MCN网红经纪公司的总经理。

    但这个市场依旧很庞大，如果再出现一款现象级的端游，尤其是网络游戏，那必然会令整个市场回暖。

    拳头硬了，好想打人怎么办？

    第一次被人喊这么亲密的称呼，如果是一个娇滴滴的女生，那陈霸大概率会很高兴。

    没办法，行业惯例。

    “你能别这么恶心吗？”

    如今，时机成熟了。

    尤其是《神恩大陆》，每个月稳定给天霸工作室提供数千万的现金流，简直赚麻了。

    陈霸对这种网红经济不是很了解，所以也不知道黄庆的判断究竟对不对。

    黄庆是80后，今年44岁。

    但黄庆不是一般人。

    只要有真材实料就行。

    不让压榨普通玩家，甚至还要给普通玩家回馈让利？那我的业绩分红岂不是没了？

    这家伙之前的业务，其实是通过短视频和直播平台，签约并培养各路网红。

    虽然没怎么接触过游戏行业，但他的眼光确实不错，手游现在很辉煌，端游反而显得不那么景气。

    栋哥明显对公司管理不太精通，也对这方面兴趣不大，而陈霸又需要亲自参与到游戏开发工作之中，工作室便需要一位后勤大总管。

    “为什么想跳槽？”

    在黄庆看来，天霸工作室选择了一种很聪明的盈利模式，放弃普通玩家，转而去赚企业的钱。

    不过话说回来……

    当然不是！

    “好好好，以后就喊你庆哥哥了！”

    这些都是他一手发掘，然后培养起来的网红，也算是他的工作业绩之一！

    天霸工作室发展到今天这个规模，连3A游戏都做了一款，已经不算小作坊和小团队了。

    但前来应聘的人，要么不合他心意，要么志大才疏，没有一个能满足要求。

    “……”

    “这就是你看好端游市场，并对天霸工作室产生兴趣的原因？”陈霸好奇道。

    黄庆摆了摆手：“如果3A游戏大规模走进移动端，还用得着区分端游和手游吗？到那个时候，端游就是手游，手游就是端游！”

    本来这个大总管的位置，陈霸是留给杨栋的，栋哥跟了他这么久，无论是资历还是贡献都够得着这个位置。

    没办法，陈霸只能让猎头公司出马，将招聘范围扩大到全国，也不再局限于游戏行业，这才寻到了黄庆。

    比如说，王者农药、刺激战场这类复杂手游的兴起，直接让一系列弱智粗暴手游丢了市场。

    前两年的时候就有手机厂商宣称，可以在手机上流畅游玩3A大作。

    “没有！”

    “噢？那伱是觉得，未来端游还有希望重返巅峰，回到黄金期吗？”

    不过这不重要。

    陈霸这番话，换个人恐怕真被吓跑了。

    但天霸工作室能成为国产游戏行业最赚钱的几家公司之一，仅次于猪鹅等大厂，难道钱是天上掉下来的？

    黄庆也做出了跟陈霸一样的判断：端游虽落寞，但端游未死！

    “为什么不接受呢？”

    “原来你这么清楚啊？”

    之前说过，《全球进化》发售后，天霸工作室会考虑开发天霸引擎平台给广大游戏制作人使用。

    “你没听错。”

    星空大帝赚显卡商的钱，极速狂飙赚车企的钱，弹珠风云赚广告商的钱……

    “这样子嘛……”

    所以他知道，陈霸这个说法是唬人的，天霸工作室确实对玩家很好，但不代表就不能搞业绩分红。

    但这几款游戏，却是国产游戏数一数二的赚钱。

    这句话什么意思呢？

    “到那个时候，我觉得端游就应该可以重回巅峰了！”

    天霸引擎1.0版本为了拓展名气，招揽更多开发者来使用该引擎，前期肯定有优惠，如果游戏愿意上架Nobug平台，甚至可以免费授权。

    见他这么快就进入到了工作状态，陈霸很高兴，于是便给他安排了第一个任务：

    为天霸引擎造势！

    于是，从八月份开始，陈霸便发布了CEO招聘启事。

    “也不差多远了。”

    小陆奇思妙想道：“比如用咱们的引擎制作一款游戏，结果游戏出现了未知Bug这种情况？”

    陈霸脸色一黑，看向小陆的眼神极为不善。

    此子，断不可留！

    天霸引擎那么完美，怎么可能会出现这种情况？

    (本章完)


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