第一百二十二章 长篇大论

“算我一个！”周连山率先同意。

        李春雨兄弟、吴进发也同意。他们这些煤老板最近因国际煤价行情不错有些闲钱，同时也都意识到简单的靠挖煤赚钱终究难脱煤老板的暴发户形象，自己无所谓，可是对后代的提升有所限制就不好了，再说了，人无远虑必有近忧，煤矿把煤挖光了，以后怎么办？所以也想进行转行突破，一直没有合适的契机，一来没有可靠的引导者，二来没有够规模上档次的项目，这一次王岩提出来的项目正合心意，所以纷纷响应。

        马金贵、刘连钟兄弟跟周连山等人差不多，也在寻求解决方案，所以也应承下来。

        万起隆的水泥行业已经不能用受冲击形容，简直是水深火热，而且现金流异常紧张，所以只能投资5000万。

        百货集团的赵梁义近几年致力于购买大型商业楼，扩大网点规模，现金流也不松快，只能投资2000万。赵梁义虽然号称是百货集团，实际上主要是以商业楼出租摊位为主，兼自营一部分流通性强的快速消费品，严格的说更接近物业管理、房产经营，大部分盈利都购买或自建大型商业楼进行再投资，现金流不宽裕很正常。

        卢虎的运营模式跟赵梁义差不多，以出租场地为主，收取代理商、经销商的地皮费、管理费、差价，连周转资金大都是占用供应商的，虽然把握着大量的现金流，但是都是供应商的，一旦抽出过多会影响企业正常流通，只能投资4000万。

        王金利受经济环境影响小，企业正处於上升期，虽然资金紧张也拿出1亿。

        袁彤是生产煤矿设备、煤炭机械的，受经济环境冲击主要是受煤炭行业影响，早就压缩生产规模过冬，现金倒是不成问题，也痛痛快快出资1个亿。

        崔静则表示，房地产行业首当其冲的受到经济环境影响，现金流为负，难以投入。

        大家心里都明白，这些人虽然有些人哭穷，其实没一个差钱的。因为大家都是有限公司，即以固定投资额为限进行经营，企业经营顺利时，定期抽出盈利分红，这部分资金就属于老板个人，与企业无关了，一旦企业经营进入困境，只要老板不追加投资，企业仍以原有固定投资额为限进行经营，也可以融资贷款，但是与老板的个人财富无关。简单地说就是企业赚钱，老板分红时把钱流入个人口袋，企业亏损，以固定投资额为限。所以，哪个根深蒂固的老板也不差钱。

        崔静如此哭穷，只是不想参与罢了。

        这时候，贺平原站出来表示，别人放弃的投资额，自己一力承当，全部接下。

        王岩马上表示与贺平原一起承担。

        旁边的胡文杰很快算出王岩、贺平原各自多出资1亿2000万。

        经过协商，王岩出资2亿4000万，占股15%，成为第一大股东兼董事长，，贺平原出资2亿，占股5%，成为第二大股东，龙宇以一亿出资额占股25%，加上总利润10%的含表决权激励股位列第三大股东兼总经理，其他周连山、李春雨兄弟、马金贵、刘连钟兄弟、王金利、袁彤各以一亿元投资占股25%，万起隆投资占股125%，卢虎投资占股5%，赵梁义投资占股25%。

        周连山很看不起崔静，提议出资9000万把崔静投资的七窍玲珑心翡翠的股份，缓解崔静的资金链紧张。

        崔静不肯放弃对七窍玲珑心的大股东控制权。

        周连山、卢虎、刘连钟兄弟、崔静、万起隆、袁彤都是七窍玲珑心的股东，于是一起劝崔静把七窍玲珑心的股权转让给周连山，可以腾出现金周转，否则七窍玲珑心占用资金量太大，又不是独立产权，对崔静的提高资金利用率不利，何况人家周连山给的溢价也不低，几个月时间溢价1千万，达5%。其实，这些人见崔静投资玻璃钢船厂犹犹豫豫，担心他的产业出问题，连累到产权不明的七窍玲珑心。

        崔静终于答应转让七窍玲珑心的产权。大家皆大欢喜。

        了结了一大堆问题，众人签订协议，由龙宇出面报请青山市招商局，并将部分资金打入账户，郑国庆在年末收了个超级大礼包，顺利达成全年招商任务，给他年底的述职报告添上浓墨重彩的一笔。

        事后，贺平原悄悄找到王岩，道出自己的苦衷：原来，贺平原因为某些原因近几年野心膨胀，所有资金都超负荷运营，尤其是在国内多个城市同时开发了十几个楼盘，占用了大量资金，所以一时抽不出多少资金，只是为了给王岩撑场子才认购2亿的投资额，实际上现在连3、4000万资金抽出来都费劲。

        了解到贺平原的楼盘有6、7个都已封顶，可以售现房，不过是在房地产市场的浓厚观望气氛难以脱手，王岩心里就有底了。安慰贺平原不着急，一来玻璃钢船厂的投资不是一次性，是分期分批的投入，时间上来得及，二来，王岩自有妙计帮他解开房产销售的死结。

        贺平原一听王岩有法儿解决房地产问题，立刻不顾大老板身份，紧紧抱住王岩不撒手：“阎王出手，必是杀招！快说快说！”

        王岩摆出一副诸葛亮摇羽扇的架势，慢条斯理的说出一番道理：“房地产市场的格局是这个样子滴，一是房价过高，二是供应量相对过大；房价过高主要是市场对房地产确实有巨大需求，但是在投机资金推波助澜下导致过热，还有各地方政府为了财政收入，采取了与民争利的短视土地拍卖政策，造成了房地产业土地成本过高，各种原因造成房价过高；供应量过大，则是房地产行业的暴利吸引了大量资金的盲目投资造成的；结果是大量需要房子的人买不起房，有钱买房的人又不缺房，于是有了前几年的房地产调控政策，出于对房地产行业走势的担心，市场现状是只要不是急等着用房的人，目前都处于观望状态，急于购房的人也在各家房地产商的大力促销下有很大的选择余地！”

        贺平原对这些信息自然了如指掌，早听得不耐烦了，但是不敢打扰王岩的长篇大论。

        “那么，在竞争激烈的房地产市场如何获得优势呢？”王岩终于要进正题了，“首先，我们要看到，市场还是有需求的，这一点毋庸置疑，但是有购买能力的需求量远远小于供应量，要增加你的销售量，就要把目前整个儿房地产市场有限的需求量抢过来！”

        贺平原急于知道王岩的要领，急的眼冒金星，但还是不敢打断王岩云山雾罩的话头儿，还得连连点头表示认同。

        王岩对贺平原的态度很满意，继续讲下去：“第一，要把在各楼盘间游移的刚性需求集中拉过来，第二，要把各种有购买欲望但是仍在观望的潜在客户拉过来，这些人散到各家楼盘，对房地产行业无疑是杯水车薪，但是都吸引到你的楼盘，足以让你从房地产这个烂泥潭中抽身！”

        贺平原终于忍不住了：“祖宗，你就别折磨我了，赶紧说干货吧！我求求你了！”

        王岩哈哈一笑：“很简单，你不用多出一分钱，只要给市场一个保证！”

        “什么保证？”贺平原急不可耐。

        “购房者都怕房产降价买亏了，你只要保证购房者买不亏就行！”王岩接近核心问题了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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