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第一百一十五章 玻璃钢船厂


因为张宏跟王岩离婚的事还没对外公布,所以龙宇过来张宏还得请王岩出面撑场子。

        龙宇这次过来,主要是想融资,直白的说就是借钱。由于龙宇的企业一直扩张,企业也一直在高负债的状态下运营。近几年经济不景气,出口、内销都不足,所以又钱紧了。

        这两年王岩快速崛起,龙宇也是知道的,但是从来没朝王岩借过钱,可见这次是逼急了。

        王岩见到龙宇,想到玻璃钢船很有前途,也想到魏鸣鹤的嘱托,于是认为这个项目适合临海开发区投资,于是王岩提出,与其融资个千八百万,不如找几家入股,玩儿个大的,弄个几个亿十几个亿的项目,把原来生产的小型渔船、游船、摩托艇先升级为中型渔船、游艇,以后再往大型船只上升级。

        龙宇对市场比王岩了解得多:国内来说,首先一个怪现象就是很多地方政府在大环境一再呼吁缺水的情况下,不断上马这个人工湖那个水系的市政工程,至于是不是政绩工程就不好说了,老百姓也纷纷发出各种质疑声。王岩对此确非常认同,这些地方官在为自己治下的一亩三分地抢占水资源,为自己的老百姓负责!不论怎么说,建这些市政设施往往要配套采购一批游船、维护工程用船;另外一些有条件的个人也采购钓鱼船、快艇、摩托艇一类的休闲船,渔民也会买这种维修量小、经久耐用的渔船;国外对于国产的价格实惠的产品也有相当大的采购量;对于龙宇来说,问题在于市场萧条、购买力缩减,而同行业竞争又变得激烈,所以资金总是捉襟见肘。

        龙宇对王岩的提议很有兴趣,但是面临几个问题:首先就是这么大的融资额度会大大稀释自己的股权,自己也会相应的失去对公司的控制权,这可是自己10几年的心血;其次就是从滨海市迁到青山市,自己没有人脉,更有可能被架空;还有就是自己虽然准备了不少后备技术,但是人力资源尤其是熟练工人和技术人员不足;还有就是如果按照几亿、十几亿的规模,原来的产品只能算是小打小闹了,还得上更多的品种,更大型的产品。

        王岩提出自己的理由解答龙宇的疑惑:你现在的状况,已经没有技术和市场的领先优势,同级别的厂家太多,开始出现恶性竞争,谁胜谁败恕难预料;大规模融资后,企业规模、产品规模都大幅度升级,提高了竞争力,摆脱了恶性竞争的圈子,不论股权是否被稀释,控制权是否被削弱,企业先保证了生存能力,其实,自己给龙宇融资的对象都是不懂技术的土豪,不会威胁到龙宇的管理权,并且会给龙宇一部分管理股和激励股,至于增加产品品种么,当然不能限定在小型玻璃钢船上,要上更大的船型,还要不能限定在玻璃钢船上,玻璃钢产品还有很多用途……

        王岩一边讲一边在手机上查资料。

        龙宇苦笑:“别查了,我是专业人士,比网上的查资料详细得多!玻璃钢船受材料特性和工艺限制,造不了太大的;玻璃钢瓦技术含量太低,附加值也低,竞争更激烈,只能靠大规模量产降低成本才有可能,这样的话需要资金投入太大;还有玻璃钢罐:玻璃钢储罐,盐酸储罐,硫酸储罐,反应罐,防腐储罐,化工储罐,运输储罐,食品罐,消防罐等;玻璃钢管:玻璃钢管道,玻璃钢夹砂管,玻璃钢风管,玻璃钢电缆管,玻璃钢顶管,玻璃钢工艺管等;塔器:干燥塔,洗涤塔,脱硫塔,酸雾净化塔,交换柱等;这些我都知道,可是都需要专业的销售渠道,我没有!”

        王岩笑了:“你看,你呢还没跳出原来的思维模式!还在按千万级规模考虑问题。你想想,有了几个亿甚至十几个亿,可以研发出多少好东西?玻璃钢船因为玻璃钢强度不够不能造大船,加上金属框架行不行?模具不能造太大,分体造后组合行不行?把模具跟金属框架结合起来造船行不行?我也不敢肯定行,但是我保证你也没研究过!招来一批亿万富翁的股东,你说的那些没有销售渠道的产品,怎么知道股东没有?可能股东自己就是客户呢?就算那些股东也没有销售渠道,可是以他们的财富而论,打通方方面面的关系、渠道很难么?”

        龙宇听了表示可以考虑,但是还要回去仔细分析一下。

        王岩也表示先借给龙宇500万周转资金救急,再向各融资方介绍情况,看看能有多大的融资规模。

        融资问题告一段落,张宏提出去看看她的新楼,也是向龙宇炫耀一下自己的成就,多年来龙宇家一直比张宏其他亲戚家强盛太多,这一次张宏也有翻身农奴把歌唱的意思。

        张宏带着龙宇楼上楼下看了个遍,龙宇看了张宏的新楼赞不绝口,毕竟人家已经花了几千万不是,其实空荡荡的毛坯房有什么可看的?那也得说好。作为生意人,必须要明白顺情说好话耿直讨人嫌的道理。

        张宏趁机咨询昨天跟王岩争论的问题,龙宇的答案几乎和王岩的一模一样。

        王岩知道的,龙宇也知道,其实张宏还有很多融资方法,比方说先出租楼上,用租金投资美容院,还可以把这座商业楼抵押给银行贷款,都能增加张宏的资金,问题是投入资金量越大,以张宏的运作能力,风险也就越大,可能导致血本无归,所以跟龙宇想法一样,都闭口不跟张宏提及这种激进性的投资方案,免得张宏强行盲动带来不必要的损失。

        于是王岩表示要租借商业楼的地下室,每年支付20万租金,租期20年,租金一次性付清,给张宏增加了400万的资金。让张宏能够支撑起500平米的美容院。而王岩则打算用地下室建一个地下保险库,用来存放大批的翡翠毛料和明料。

        王岩做事干脆,马上打电话叫来装修公司的老板,把自己建保险库和张宏装修一层美容院的意图讲清楚,保险库要用钢板把水泥墙隔开,保证防盗,装修公司老板见王岩不差钱,建议用双层钢板,中间充高压液,阻止人凿壁盗窃,防盗门用银行金库那种,还要加上安全报警系统,这样一来,比银行的金库安全系数还高,王岩同意这个方案,让他抓紧设计,尽快开工。

        回过头来,王岩还得跟龙宇解释,自己和张宏这是各负其责,所以账目要分清楚。

        龙宇作为生意人,当然懂得这些商业规则,自然不疑有他。

        王岩和张宏才暗暗松口气。

        张宏意犹未尽,又让龙宇帮着规划一下商业楼的用途、布局,龙宇、王岩不得不耐着性子有陪着张宏楼上楼下爬一遍。其实,张宏只需要考虑一层开美容院即可,其他楼层还得出租,结构格局基本上和她无关,既然她有兴致,龙宇乐得再爬一遍。能接到500万,这个代价简直是太便宜了!王岩么,只能呵呵了!

        等张宏嘚瑟够了,安排已定,王岩发现李翰杰正笑眯眯的在一楼门口等候多时,这厮显然是要强买强卖,把皇城的包子、微波菜业务硬塞回给王岩了。

        一翻介绍后,李翰杰抢着做东,请大家一起边吃边聊。

        原来,李翰杰接下一个10亿美元的大单。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。


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