2697【充话费，送手机】

　　夏天的天下电讯公司从申请到批准到成立，用了近一个月的时间。

　　申请得到批准之后，夏天立刻投资五亿港币，购买来基站、交换机、发射机、路由器等等设备，搭建通讯和网络平台。其中大部分装备是采购自中興公司，另外还有一部分是从思科公司采购。

　　中興从八零年代开始就研究交换机。第一台国产数码交换机ZX500就是由中興设计研发的，填补了国内的空白。夏天也是香港三大通讯商中，唯一一家采购国产设备的公司。

　　至于思科，更是全球领先的网络解决方案供应商。它的设备、技术和经验世界领先。虽然国内在网络方面也已经开始研究，但论水平还是略差一筹。夏天准备先用思科的设备，等未来国产水平提升后，再逐步取代思科的产品。

　　为了帮天下电讯吸引客户，夏天也是推出一系列优惠活动。比如充话费，赠手机；比如安网线，送大米、食用油等等。

　　“充话费，送手机”这活动一经推出，不仅令香港民众震惊不已，就连国际传媒都纷纷报道。

　　因为这种促销手段真是前所未见。充话费就送手机，在很多人看来简直难以想象，比“赔本赚吆喝”还要傻帽。

　　尤其夏天这项活动，充六千美元就送一部天启手机三代，简直是划算到家了，力度大到难以置信。

　　天启手机的大名世界尽知，是智能手机的领航者，对消费者而言，拥有极大地吸引力。

　　一方面，它的功能十分先进。像普通的功能机基本只能满足通话的需要，最多再附加一两个小游戏而已。

　　但是天启手机的功能却多得多，能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑。

　　一方面，天启手机的颜值非常高。现在的功能机还是大块头，像摩托罗拉的掌中宝STARTAC已经尽量收缩体积，做到尽肯能纤薄，但是相比天启手机依然显得十分笨拙。对于追求时尚的爱美人士而言，把玩天启手机，可要比把玩功能机炫酷的多了。

　　不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺，但是却也对它高昂的价格望而却步。天启手机三代已经推出半年时间，价格还是维持在七千美元的天价，都够买一台小汽车的了。

　　就算是已经推出一年半的天启手机二代，现在的售价也在四千美元左右，依旧不是普通人消费得起的。

　　现在夏天为了招揽用户，充话费赠手机，只要充六千美元的话费，就可以免费领取天启手机三代一部。虽然这个价格依然高得很，但不得不说，对很多人来说还是很有吸引力的。

　　因此在活动推出之后，天启手机三代一个月内，就送出了五万部之多，预存花费三亿美元，相当于九仓电讯、和记电讯一年的收入。

　　其中，很多手机都是由国际黄牛买下来的。他们花六千美元充话费买手机，然后再把卡卖了，把手机带到国外销售。如此一来，一部手机最少能赚五千美元，那他们自然是趋之若鹜。如果不是天启手机三代产量不足，他们简直是有多少买多少。

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　　而夏天这种做法，则很不被人理解。

　　充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机，不仅在手机上亏了一千美元，而且还要再亏六千美元话费，怎么想都觉得很不划算，很替夏天不值。

　　“阿天，你这么做生意，岂不是要亏死么？”锺楚红也是相当不理解道。充六千美元话费，就白送一部手机，很不值得呀！

　　“这你就不懂了。”夏天摆摆手笑道，“我那些设备已经买来，并且已经开始运转了。就算一个客户都没有，我支出的成本也一样高。现在有了五万名付费用户，起码能够补偿一部分成本。

　　至于天启手机三代，推出半年时间之久，增量已经开始停滞了，下一步就该降价促销了。如今借这个办法，刚好把把销量给提起来。

　　其实天启手机三代制作成本并不算高，主要是前期的研发成本高。销了半年之后，成本早就收回来了，所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱，其实我并没有亏太多钱。

　　而且，能充得起六千美元话费的也不是一般人，我给他们开得资费都是挺高挺贵的，五年之内都不能更换套餐。所以总体来说，我还是赚得。”

　　锺楚红听完之后，大开眼界，想不到生意还能这么做。

　　“怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。

　　“那当然了，不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。

　　前世，内地的三家电信服务商竞争非常激烈，为了吸引客户，常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度，都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染，自然学到不少商业技巧。

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　　夏天通过充话费、送手机，安网线，送大米等促销活动，令天下电讯的用户不到一个月时间，就增加到了三十万户。

　　尤其夏天自己有商业大厦，有住宅小区，就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线，不受阻拦。

　　因为当时的网络收费，通常都是按时扣费，并没有包月、包年一说，所以用户停网停得很干脆。

　　不像前世因为网络是包年的，很多人在付费之后，除非网络到期，否则是很少更换网络供应商的。

　　三十万用户，对于天下电讯而言，无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费，虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本，但是距离天下电讯赚钱也不远了。

　　未来，夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划，刚好满足他的需求。到时候，香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。

　　而那时候，就正是天下电讯发展的钻石时期！

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　　天下电讯发展的如此好，李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩，夏天一来，就把他们的客户抢了，实在气人！


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