1503【笨鸟先飞】

夏天知道在内地，计算机的发展是非常广阔的。

        前世，计算机就像电视机、电冰箱、洗衣机一样，基本已经普及开来。

        据统计，全中國每年需要的电脑销量高达五千七百万台，而全球电脑年销量才不过两亿七千万台而已。等于是中國的电脑销量占世界总销量的五分之一。如此庞大的市场，如果不涉足进去，未免就太傻了。

        而且在夏天看来，进军内地的时间应该是越早越好。因为商界有一条很重要的准则就是先到先得。

        百事可乐和可口可乐的味道其实差不太多，但因为可口可乐早出了十几年，已经攻占了市场，打响了品牌，所以百事可乐就算再努力搞营销，也始终是落于人后。

        现在内地改革开放，经济腾飞，与世界接轨，对电脑的需求量正在急剧增加。如果这时候进军内地的话，正好迎合了他们的需要，保证会有不错的销量。如果再搞好营销，就很容易创出招牌，成为中崋驰名商标。

        就像皮尔·卡丹本不是什么奢侈品，在国外早就已经过气了。但因为它登陆中國的时间最早，早期的营销又做得非常之好，因此到现在依然被国人视为是大品牌。

        “阿天，你也觉得我们应该扩展对岸市场？”王贤光见夏天这么说，惊讶的问道。

        “当然，而且是越快越好！”夏天点头道，“所谓笨鸟先飞。相比IBM、惠普、苹果、康柏等世界知名品牌电脑，咱们的百脑汇本来就是小字辈。如果再不努力发展、积极进取的话，岂不是要永远落人后面。”

        王贤光、王贤宗听他这么说，都点了点头。

        王國藩更是赞同之极，“阿天说得对，做生意就应该放远眼光。内地现在虽然经济落后，但迟早会发展起来的。不要忘了这个国家在过去几千年的历史上，都一直是全世界经济最发达，文化最绚烂的地方。

        只要给它一点时间，一个安稳的环境，它就会很快恢复元气，成长壮大。隋末乱世到贞观之治，也不过才用了三十年而已。”

        “我们知道了，爷爷。”王贤光、王贤宗都点点头道。

        “大哥、二哥，过完年后，你们就去内地考察一下吧。到那里走走看看，接触接触，不要听信一面之词，人云亦云。如果觉得合适的话，我建议今年就在内地设厂，招募加盟商，把电脑卖到全国的每一个角落。”夏天建议道。

        “嗯。”王贤光、王贤宗又都点了点头。

        ……

        “对了，台湾这边还要再进行扩张，但不要再全盘收购了，最好是能够入股。”夏天又建议道，“电脑是高科技行业，日新月异，技术更迭非常之快，垄断是垄断不来的。互相合作，反而能够实现共赢。”

        他之前本来想把华硕、宏碁、智冠、大宇、日月光、联发科、台积电等台湾高新科技公司一网打尽，通通收购起来。如此一来，等这些公司发展到前世那么牛叉时，那他就可以大发一笔横财了。

        但过后想想，夏天又觉得自己的想法太过一厢情愿。如果全盘收购下来，将它们全变成自己的产业，那自己就要负责它们的运营，那还怎么能够保证它们能像前世一样发展的那么好？如果运营不佳，到时候不只赚不到钱，反而更可能赔了。

        与其如此，倒不如改收购为持股。运营还是由原班底运营，自己只做一名股东。如此一来，既可以获利，又可以不影响公司运营，一举两得。

        更重要的是，全盘收购就意味着吃独食，是会遭人恨的。台湾的生态与香港不同，政治在其中起着非常大的作用。夏天对付得了商人，但却对付不了政客。如果他敢吃独食的话，就肯定逃不过那些政客的追杀。

        而香港是自由贸易港，又非常注重法治，因此港府在商界的影响并不大。反而是像李家诚、包裕刚、郭德胜、嘉道理、施怀雅等豪商，可以在商界呼风唤雨，一手遮天。因此夏天在香港搞垄断可以，在台湾那纯属是找死呢。

        王贤光、王贤宗又都点了点头，“我们知道了。”

        “再者，还要加大科研上面的投资，让我们的技术能够保持领先。”夏天又道。

        百脑汇现在虽然卖的是组装电脑，什么CPU、主板、内存、电源、机箱等，都是从外面采购来的。

        但是卖组装电脑，始终不是长久之计。因为随着电脑技术的普及，DIY电脑将越来越流行，品牌电脑市场迟早会被挤占。因此百脑汇要想继续占有市场，就必须有自己的专利技术。

        比如戴尔公司在早期创办时，也和百脑汇一样，也是卖自己组装的电脑。但它后来也开始研发自己的技术，后来成为了专利大户，在图像处理、数据转移、网络和服务器等领域拥有三千多项专利技术，保证了它世界第六大电脑商的地位。

        “我建议把每年收入的百分之十拿出来搞科研。”夏天又道。

        “会不会太高了呀？”王贤宗惊讶的道。

        电脑虽然是高附加值的产品，但百脑汇一直是以薄利多销的策略在经营，每年盈利也就在百分之十二三左右。如果将百分之十拿去搞科研，那赚得可就相当少了。

        “不高。二哥你要知道，技术积累对一家公司非常重要，这是它的护城河。只有我们的技术越先进，我们才能保证我们的市场，我们的地位，我们收入不会下降。”夏天摆摆手道。

        如果百脑汇没有自己的技术，只是组装电脑去卖的话，那就没什么技术难度可言。只要有人肯投资，分分钟就会有几家、几十家甚至几百家“百脑汇”创办起来。那百脑汇的市场就被人家挤占了。

        相反，如果有自己独特的技术，组装的电脑性能更先进，更可靠，更美观，更易维护，更易使用时。那别人想要再创一家“百脑汇”来竞争，可就难上加难了。

        前世时候，華为公司就投资大量资金、人力、物力在科研项目上，这些研究让華为获得了许多先进的专利和技术。

        如此一来，既避免了被其他公司进行专利封锁，同时又树立了自己科技兴邦、技术第一的金字招牌，这也令華为的产品获得了海内外的一致赞扬。


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