2020【新年总结（中）】

“夏先生，去年一年，我们天下服装的业绩同样取得长足进步。都彭专卖店已经扩展到两百零三家，除了在欧洲开设分店之外，目前还在香港、台湾、扶桑、南韩、澳洲、北美、南美等地也开设了分店。

        去年一年，都彭的营收已经达到十四亿五千六百二十三万美元，子品牌杜邦的营收则达到了七十二亿三千四百六十五万美元。净利润为十一亿两千五百六十三万美元。

        天富制衣去年总营收为二十五亿……”天下服装的经理叶志明也向夏天汇报道。

        天下服装旗下总共五个品牌，天富制衣、丽新制衣、鳄鱼恤、都彭及子品牌杜邦。

        其中天富制衣、丽新制衣是以代工为主，为鳄鱼恤、都彭及杜邦提供代工服务。因为内地人工低廉，制衣成本得以压缩，所以令天下服装拥有较高的利润空间。

        而都彭、杜邦和鳄鱼恤三大品牌，则分别对应高中低档顾客的不同需求。

        都彭是法国老牌奢侈品牌，定位相对高端，主要迎合上层社会的需求；杜邦虽然是新兴的品牌，但毕竟系出名门，背靠大树好乘凉，定位相对中档，主要满足中产阶级的需要；鳄鱼恤这一品牌主要在亚洲知名，而且定位相对低档，主要满足工薪阶层的需求。

        三大品牌刚好可以涵盖所有阶层，满足所有民众的需要，未来的发展也是非常看好的。

        夏天听完，点了点头。

        人生一世，离不开“衣食住行”四字，其中“衣”排在第一位，可见它的重要性。中國俗语有云，人配衣裳马配鞍；西方也有一句俗谚，你就是你所穿的！（You  -are-  what-  you-  wear!）可见服装对于一个人而言，真的是非常的重要。市场广阔，大有可为。

        夏天就知道，前世，知名服装零售品牌ZARA的老板阿曼希奥·奥特加，光凭借卖衣服成为了世界首富，比比尔·盖茨、杰夫·贝佐斯（亚马逊的创始人）和马克·扎克伯格这些科技大佬还赚钱。可见服装生意要是搞好了，比那些高科技公司甚至还有赚头儿。

        “都彭专卖店的数量还是不够，记得要多开专卖店，要开遍全球各地。在五年内，要争取达到两千家的规模。”夏天向叶志明道，“另外，要深耕那些目前还不成熟的市场，比如中國内地、茚度、芭西等。这些国家人丁兴旺，市场潜力巨大。一旦发展起来，购买力可是相当惊人的。

        另外，对于新款服装的设计制造还要再加快速度。我注意到去年杜邦新款服装才三千五百款，我对这个数字是非常不满意的。

        我们要雇佣更多设计师，雇佣更多买手，要设计更多新款服装。我不管他们是自创也好，借鉴也好，总之我要求杜邦每周都有新款服装上市，每年上的新款要达到七千款以上。”

        中國、茚度、芭西等国，现在都还是发展中国家，论购买力远不如欧美市场那么强劲。但是夏天知道，这些国家的潜力却是非常大的。

        前世，就是依赖于中國买家疯狂的买买买，才撑起了开云集团（古驰、圣罗兰、巴黎世家）、路威酩轩（路易威登、纪梵希、芬迪、迪奥）等公司的高市值。

        不过夏天也知道，内地的奢侈品热不过就是一阵风而已，随着民众消费意识的逐渐提高，对于奢侈品的热情就会逐渐降低，购物更趋于理性与实用性。所以搞奢侈品虽然利润更高，但远不如搞轻奢品更有市场前景。

        而轻奢品之所以能获得市场，就是因为它比奢侈品更快推出市场，有更多新款可供选择，而且价格还相对低廉。

        当奢侈品还在加工时，轻奢品已经上市，价格更便宜，款式还更多，消费者自然会选择轻奢品。这也是为何轻奢品又被称为“快时尚”的原因。

        前世ZARA每年推出新款多达一万两千款，是其他奢侈品品牌新款的三倍到五倍。如此多的新款涵盖了男衣、女衣、童装、皮包、鞋帽、眼镜、香水等诸多种类，完全不给其他品牌留活路。

        而它之所以能推出那么多新款，并不是因为设计师有多能干，而主要是源于抄袭和借鉴。各大时装秀就是他们偷师的地方，把其他品牌的设计修改修改，就可以作为自己的新款去发售。

        就算被人家看出来打官司也无所谓，反正服装设计是没有专利权的。要打赢官司，可并不太容易。

        退一万步讲，即使费劲巴列的打赢了官司也没用，因为ZARA每个新款最多卖一个月时间，官司还没有打完，人家就已经卖完了。哪怕是最后赔一点钱，和ZARA每年数百亿欧元的销售额比起来，也不过是九牛一毛而已。

        这种经营之道，就叫做穿别人的鞋，走自己的路，让别人无路可走。

        叶志明听罢，点了点头。

        其实他这两年都是根据夏天的嘱咐做得，而都彭能取得现在的成绩，就是因为这个原因。不过从夏天的评价看，他显然做得还不够。

        “夏先生，您放心，我一定会努力的。”他马上说道。

        “好。”夏天也笑着点了点头。

        ……

        “夏先生，我们天下酒店去年一年总共接待住客两千六百七十万人次，入住率达到了百分之七十六点三。”天下酒店经理陈慧聪也向夏天汇报道，“我们天下酒店去年收入四十六亿七千五百万港币，比前年增长了百分之三十一。盈利达到十二亿三千七百万港币。

        另外，我们在内地的广洲、堔圳、上嗨、燕京四地也分别购入了土地，并准备修建十六座五星级酒店。我们相信随着内地改革开放的发展，经济的提升加上外资的引入，酒店业势必会大有可为。”

        夏天听罢，点了点头。

        香港只有五百万人，但五星级酒店就超过二十家。相比起来，内地的上嗨、燕京、广洲、堔圳等城市人口数量超过千万，但五星级酒店却是寥寥无几，因此大有可为呢。


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