第八百八十八章 趁热打铁（下）

　　老马拿出一份文件，“虽然相比传统的PC端来说，移动端的用户，目前整体上还不占优势，但这方面的增长速度，却让人侧目，”

　　“综合各方面的情况分析，我们认为，电商未来发展的重点，一定会是在移动端，电商未来绝大多数的用户，都会来自于移动端，”

　　印度的两位豪门当家人，都拿着那份报告认真的看起来。

　　还是冯一平说的那句话，只有和他们自身相关的利益，才会让他们重视。

　　“确实很有见地，”几分钟后，塔塔说。

　　其实，作为对冯一平特别关注的人，他们对移动端的重要性，已经有足够的认识和了解，因为冯一平旗下的所有产品，早就在积极的发展移动端。

　　电信运营商安巴尼则是从更实际的方面着眼，或者说推脱，“我们的电信设施，是制约我们发展用户的一个主要因素，”

　　在基础设施欠账太多，且不知道哪一年才补得上的印度，这不是什么新闻，就连老马对此也有了解，更别说是一开始就非常重视印度的冯一平。

　　“所以我们的重点，就是针对基础设施相对完善的各大城市，”他说。

　　至于发展印度广大农村中的用户，那是几年后的工作。

　　“冯，让他们免费使用三个月的流量，这个代价，”安巴尼看了拉丹塔塔一眼，“会非常巨大，”

　　“我们甚至不排除，一些用户每天的流量，会高达几十G，甚至更高，”

　　他毫不怀疑，到时会有大把的人，在网上刷YouTube，或者追奈飞的剧。

　　这对你当然好，但我们为了促进电商的发展，需不需要投入这么大？

　　果然是愈有钱就愈小气啊，冯一平心说——安巴尼要是听到了他的心里话，一定会好好计较一番，咱俩，谁更有钱？

　　“说是放开使用，我们其实可以加一些限制，”冯一平解释道，“比如，我们给每个用户每个月，或者每天的流量，定一个限额，超过一定限额后，就进行限速，”

　　安巴尼的兴趣一下子高了不少，这个可以嘿！

　　这样总的成本就是可控的。

　　拉丹的兴趣也高了不少，这样一来，这就是一个能给他们带来不少正面声望，实际上，投入可能并不大的好项目。

　　但冯一平知道，他们对此一定还有疑虑。

　　这两位精明的印度商人，对这个计划可能最不爽的，始终是如果推出这样的一种套餐，得到的好处最多的，就是冯一平。

　　可想而知，这样的新用户，入手的一定会是安卓系的智能手机，这样的用户多一个，就意味着冯一平旗下各类产品的用户，就多一个。

　　“除此之外，我们还准备启动另一项类似的计划，”冯一平说，“我们正在印度筛选一个地方，我们想在一个邦内，设置至少几百个站点，覆盖当地大部分的民众，为至少几百万人，提供免费的公共  WiFi  接入，”

　　“我们希望，让更多的印度居民，能通过我们的这个计划第一次接入互联网，我们还准备了配套的计划，希望通过相关的计划，向印度妇女提供互联网相关的接入和教育，进行数字扫盲，”

　　印度，这个号称世界上最大的民主国家，怎么说呢，在很多方面，都让人一言难尽。

　　就像在一些国家，女性不能开车一样，在印度，由于根深蒂固的传统观念，女性在使用手机方面受到了极大的制约，平均来看，这个比例，低于25%。

　　考虑到这是一个平均比例，那么，尤其是在农村地区，女性使用手机的比例，真会少得可怜。

　　冯一平还听说，在印度不少地方的村庄，都通过了类似公约的东西，那就是，未婚女性被禁止使用或拥有手机，如有违反，将会被处以1500卢布以上的罚款。

　　为了让这样的公约具有广泛的约束作用，能更好的推行下去，他们还制定了非常有效的激励措施：举报人，会获得该笔罚款的十分之一的奖励！

　　想要看看这样的公约，有多么不近人情，看看现在孟买不少居住在贫民窟的人的收入，就能有一个判断。

　　大部分孟买的贫民，他们月收入，仅有几百卢布而已。

　　这当然是印度女性的悲哀，但因此也是冯一平公司的机会，在任何一个国家，女性的力量，如果被解放出来，那都是巨大的。

　　而解放女性的力量，这是一个不可逆的历史大潮流。

　　冯一平最喜欢的，就是顺应这样的大潮流。

　　因为，相对来说，女性用户，会是冯一平旗下很多产品，比如Facebook家族产品的更好用户。

　　一般来说，她们会更喜欢发动态，更喜欢点赞好友……

　　“我们希望，最后能让每个人都有网可上，虽然这并不能真正的解决一些人的生计问题，但至少，能给他们提供额外的机会，也有机会从他们身上发掘无穷无尽的创造力，”

　　老马低头认真的看着自己面前的材料，你说说，要是在国内，你能这么会忽悠，这么善于拔高，我能省多少事？

　　但无论是拉丹塔塔，还是穆克什安巴尼，虽然都对冯一平这样的举措，表示高度赞赏，但对他前面联手推出那样一个移动套餐的计划，仍然没有正面的回应。

　　这些商场上的老狐狸，才不会轻易被忽悠。

　　塔塔家族本来自中亚，却只用了几十年的时间，就成为印度的知名豪门——早在100年前，塔塔的当家人，就是印度首富，只不过后来，塔塔家族把所有的财产，全都分散到各种慈善基金会和信托里，不然，现在的首富，还轮不到安巴尼。

　　在并不太安稳的印度，从一百多年前，就是顶尖的豪门，并从那时起一直延续到现在，还越来越兴盛的家族集团，行事当然有着严密的信条，从崛起到现在，最看重的，只能是自身的利益。

　　至于安巴尼，那就更不用说，这是为了老爸的遗产，和亲兄弟都打了多年官司的一位狠人……

　　甭管你的目的听起来有多高尚，他们只关心一件事，能不能给自己带来利益。

　　冯一平也没想着他们能像中二少年一样好忽悠，跟着抛出硬菜，“如果可以，这个免费上网计划，我们非常高兴能选择和安巴尼你的电信公司合作，”

　　他笑眯眯的看着安巴尼，“我们目前初步的意见，是希望在安得拉邦展开这一计划，”

　　这也不是随便选的。

　　目前，世界一流的互联网公司，在印度的硅谷，班加罗尔，都有非常周全的布局，但在安得拉邦首府海德拉巴这样新兴的信息重镇，投入的资源则并不是太多。

　　冯一平寄希望于通过这个计划，奠定自己公司在海德拉巴的优势地位。

　　听了这话，安巴尼明显有些按耐不住，安得拉邦，那可是印度第五大邦，人口7000多万。

　　冯一平的这个计划，就是覆盖当地十分之一的人口，那就有至少700万人，这可是一个大计划！

　　他的电信公司，当然希望能成为这个计划的承包商。

　　“冯，我很高兴你能把我的公司作为首选，”

　　“我们是盟友，理所当然的应该互相支持，”冯一平说。

　　塔塔闻言轻轻的点头，他听出了冯一平这话的意思，这就是在逼他们两家表态，并以安巴尼为突破口。

　　“我一直就非常赞赏冯你提出的这个计划，”安巴尼说，“只是，我们一直在核实相关的成本，以及，作为一家电信运营商，提供这样的套餐，本来就是我们的责任和义务，”

　　“所以，我们一直在设计我们能独立承担的套餐，”

　　塔塔笑着看了安巴尼一眼，你小子也很善于标榜自己，现在的年轻人，一个个的脸皮都这么厚吗？

　　那就让你们看看老一辈的功力。

　　“让更多的民众，通过互联网，了解外面的世界，进而改变自己的命运，这是一个有着重大意义的项目，塔塔非常希望为这样的计划提供力所能及的支持，”

　　“所以，我们赞同冯的计划，愿意为这样的移动产品提供补助，”

　　“冯你计划在安得拉邦实施的计划，给了我很大的启发，我认为，这非常值得塔塔效仿，”

　　“我想，塔塔慈善基金，也会启动一个这样的项目，“

　　他看了安巴尼一眼，你听了这个项目，只想着从中为自己的公司捞业务，所以，我这境界，才更高吧！

　　对塔塔带着深意的目光，安巴尼淡然以对，“冯，我还是希望，由我的公司，独立实施那个对新的智能手机用户免流量的计划，”

　　我这心胸，也不比你小吧！

　　“不，这是我提出的建议，我们在印度的业务，明显会因为这个建议受益，我们当然要为此提供资金支持，”冯一平说。

　　拉丹塔塔也说，“塔塔也一定要成为这个项目的合伙人，”

　　塔塔集团能传承到如今，也不是一味的死要钱，名，也是要的。

　　这就是一个很好的搭便车的机会。

　　“那么，我的底线，是由我的公司，承担大部分与此相关的支出，”安巴尼说道，“至少是90%，”

　　“发展这么多移动用户，我的电信公司，是最直接，也是最后的受益人，”

　　“不，这个比例太高了，”

　　“对，这太高了，”

　　老马呆在一边看着三位商界大佬，在你来我往的争着多出钱，一时有些疑惑，这画风，怎么说变就变呢？

　　我这是在商业会议上，还是在传说中的君子国里？


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