第一百九十五章 我也牛一把

乔布斯的这些话，真可谓相当不客气，相当于是“啪啪”的扇在音乐界代表团团员的脸上，让他们怒气冲天，偏偏又羞愧难当，找不到话来反驳。

        他们确实应该哑口无言，虽然早就意识到了数字时代的来临，但是他们又并没有真正把这当一回事，或者说，他们并不是真的相信，数字技术的进步，能给他们带来多大冲击。

        谁知道ipod一出现，就轻松的撼动了他们的行业。

        “你说的对斯蒂夫，正因为如此，我们才需要你的帮助！”华纳的保罗维迪克语气低沉的说。

        他卑躬屈膝的态度，明显让乔布斯也小吃一惊，总算没有再继续发飙，“那你们有什么想法？”

        “这是我们的设想，”维迪克的一个随员，开始对着幻灯片讲他们的想法。

        乔布斯看了四张以后，又不耐烦起来，他举起手来打断那个年轻人的介绍，“还以为你们长了脑袋，”他说，“几颗乱土豆，怎么也做不出一锅好汤，你们的那几个一塌糊涂的网站，还是留着自娱自乐吧，还有你们那愚蠢之极，根本不考虑用户需求的订阅模式，做到下个世纪也不会成功。”

        什么是毒舌？这就是！

        如果佩奇可以改行当科幻作家，那乔布斯绝对也可以去当脱口秀主持人。

        这等于是先说这一群人没脑子，后来说你们有脑子，只不过，是脑残！

        看着那么多人脸上一阵青一阵白的，冯一平忽然觉得好像有些过瘾？

        又是一阵愤怒、羞愧、尴尬的沉默后，维迪克清了清嗓子，“我们现在知道问题，可能不知道该怎么做，那么斯蒂夫，你能不能出个主意？”

        “你们有一个选择。而且是一个很轻松，不会有任何风险的选择，当然，你们可能最好也只有这一个选择。”乔布斯正准备向这些音乐界的介绍苹果的解决方案，忽然对着冯一平说，“这是我的特别顾问，这个方案，也是他的创意。冯，你来说，”

        乔布斯把电脑推给冯一平，自己用手衬着下巴，笑眯眯的看着冯一平。

        我来就我来。

        冯一平对着幻灯片讲，“我相信，大部分人并不想使用盗版，只不过是因为没有方便快捷的途径，基于这个基础，。我们设计了一个共赢的方案。

        它将对唱片公司有利，对歌手和音乐人有利，对用户有利，当然，它对我们也有利，它就是，itunesstore！”

        “我们希望取得各位公司的授权，在我们的线上音乐商店里销售各位公司的音乐，itunes是我们开发的一款软件，用户可以通过这个软件。快捷的把在我们网上音乐商店里订购的歌曲，下载到ipod上，所以，这是一个端到端的系统性服务。可以很好的保护音乐的使用权。”

        冯一平不是乔布斯，面对他，觉得有优势的人很多，听了他的介绍，马上有人说，“不也是网站吗？”

        既然知道这些人是贱皮子。冯一平也不客气，“对，正如我们的ipod也是mp3播放器，但它目前不但改变了播放器市场的格局，好像也要改变音乐市场的格局。

        我们能做出很好的软件，但如果我们花高价请人来制作音乐，估计最多也只能得到二流的作品。”

        你们那脑残的网站，怎么跟我们的网站比？不过他温和惯了，实在不习惯直接那么说，把人抵到墙上。

        “售价呢，分成呢？”明白人还是多的，知道自家找人来做的网站，肯定跟苹果这样公司出品的没得比。

        “我们的定价是，99美分一首歌，诸位的公司拿70美分。我们的市场部门经过精密调查后确定，我们的音乐商店上线的第一周，至少能实现100万首歌的下载。”

        也就是大于三七开的分成，至于定价99美分，道理大家都明白。

        不过，又有人马上抓住一点不放，“一首歌99美分，你的意思是，可以只下载单一的歌曲，不是整张专辑？”

        “当然是让用户选择他们喜欢的歌曲下载，他们可以单曲下载，也可以下载整张专辑，只要他们付费，下载哪些歌曲，是他们的自由，销售，最基本的一个要求就是满足客户的需求，我就从来没听说过，强制打包销售会有什么前途？”冯一平对着那个脑残说。

        后来的网络时代，多内的网友在看网络小说的时候，经常吐槽注水太多，但跟音乐专辑一比，网络作家们注的那点水真的不算什么。

        除了冯一平当年操刀的那几张专辑，可以说每一首都是经典，其它的音乐专辑，普遍都是一、二、三首好听些的主打歌，加上八、九、十首很一般的歌曲，凑成一张专辑，你想听那几首好听的，必须把整张专辑买下来才行。

        反对声马上多了起来，多年来的销售模式，让这些唱片公司的人，习惯了用几首优秀、制作精良的作品，带动好几首纯属凑数的作品的销售，相当于一个工厂，在优等品的带动下，不但能把次品卖出去，还能卖个好价钱。

        但现在单价都一样，还可以随你自由选择，那只有和他们一样的脑残才会选择买次品。

        反对声依然很多，因为要是这样做，他们的收入将会少很大一部分。

        可是他们也不想想，盗版和共享网站的免费下载，早就让专辑的销售一蹶不振。

        对着越来越多的质疑声，冯一平不客气的敲了敲桌子，“这一条，不容拒绝，如果还是坚持整张专辑下载，那么，这样的事情，我们不会参与。”

        “当然，选择权在你们手中，其实，对我们来说，免费下载音乐，对我们的ipod销售更有利，只是作为一家非常尊重知识产权的公司，我们希望也能为反盗版尽一份力。”

        这就是今天这个音乐代表团的痛处，苹果其实无所谓，但他们拖不起。

        索尼的代表问了一句，‘我们能不能合作建设这个音乐商店？”

        这个问题，冯一平都不用征询乔布斯的意见，马上作了答复，“不能，我们的合作就一种模式，你们授权，我们建设网站销售，销售收入分成，”

        因为他知道，乔布斯一向的做法，就是恨不得把相关能赚的钱全都赚完，怎么会同意在音乐商店上和其它公司合作？

        果然，乔布斯看着冯一平点点头，原来这个小伙子也不是一直没脾气。

        和冯一平觉得王志强因为一向是老好人，所以不适合主管集团销售一样，乔布斯也觉得，一个一把手，要是没有一点脾气，那至少说明这个人的进取心还不够强，野心还不够大。

        和乔布斯一样，代表团的那些人，也是重新认识了这个少年稳重但又有锐气的年轻人，他虽然比乔布斯温和，但实质上，是一样的强硬。

        可是，又能怎么办？况且，如他所说，这么做其实并没有什么风险。

        维迪克率先举手，“我代表华纳同意这个解决方案，不过，对下载音乐的使用次数，我们希望能有限制。”

        “我们已经考虑到了这个问题，会有内置的软件，管理下载的音乐，最多能让几个设备共享。”

        …………

        最终，这场讨论，不，确切的说，应该是宣布或者通报会，以乔布斯的方式开始和结束，这个过程里，音乐界代表团虽然心情不可能很美丽，但得到了一个很靓丽的解决方案。

        而苹果，则是得名又得利。

        “干得不错，冯，”乔布斯拍了拍冯一平的肩膀。

        冯一平感觉也不错，对着一大群平素牛气冲天的人，一直强硬到底，确实很爽。

        “是不是感觉有些吃惊？”团队里的一个人对着冯一平说，“其实这都不算什么，当年连比尔盖茨，斯蒂夫也是说训就训。”(未完待续。)


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