第八章 爸爸谈下的大单子

佐藤问的直接，冯振昌回答的却不太爽快，“走，先吃饭，这个问题，我们明天去现场看了以后再说，”

        不管对日本人的观感如何，晚餐准备的很丰盛，几样菜说起来都很普通，但都是在城市里花钱都买不到的，比如二伯叫东正哥送来的野兔和野鸡，绝对天生地养的东西，特别是野鸡，山上好多年不见有，现在终于又冒了出来。

        东正哥当时还笑着说，“要不要我去抓挑蛇来炖汤？”不说日本人会怎么看，冯一平当时双手连摇。

        你要是做好了再端过来，不说是什么，他还能吃，要事先就说那是什么东西，味道再好，冯一平也不敢下肚。

        喝的酒也一样，索性土到底，就是去年蒸的谷酒，连酒曲都是天然的，没有一点化学品，又放了近一年，浓冽甘醇，就一条，虽然不上头，但是劲大。

        三杯下肚，佐藤就有点大舌头，“这个酒，好！”

        三日本人喝得微醺，枕着蛙声入眠，睡得挺爽，  不过晨曦微明的时候，就有人在敲门。

        冯振昌带着三个小的，高志毅带着小江，已经穿戴整齐的等在楼下，对几个睡眼惺忪的日本人说，“就早上这会凉快一点，走吧，现在带你们去地里看看，”

        薄雾笼罩着远山，山沟里日渐现代化的小山村，已经苏醒了过来，不少人家的房顶上，都已经飘起了炊烟，池塘边的石板边上，有几个婆婆坐着小凳子，聊着家长里短，在洗衣服。

        文华和文辉兄弟俩，刚好把鸡从家里赶出来，手里还拿着装着谷子的葫芦瓢，见到冯振昌带着一行人往塆后走，叫了一声就跑了过来。刚好，他们可以帮忙看着点那些小家伙们。

        塆旁的地里，已经有人在劳作，菜园里的人更多。都是趁凉快，趁上班前，把要做的事先做了。

        冯振昌一边跟他们打着招呼，一边脚不停的带着大家往前走，前面的一块地里。东正哥拿着锄头正忙着翻地，旁边还放着一担土筐，“来了，”

        冯振昌点点头，“这就是准备用来种萝卜的地，还有上面这些，”他指了指周围山坡上的那些地，“这些都是，不过我们这种萝卜，是秋萝卜。过些天才可以播种，”

        佐藤他们听了，这才明白为什么昨天冯振昌听到他们问题的时候，会是那种表情。

        “看，都是农家肥，”东正哥在地里挖了一锄头，露出里面的肥料，“没用一丁点化肥，”

        佐藤看了点头，“好！辛苦！”

        跟着东正哥的动作。他就有些看不懂，只见他举起锄头，朝旁边的小坡上挖起来，这是要干什么？

        几锄头下去。下面的再不是土，而是黄泥，挖开一个口子，冯一平上去帮着把黄泥掰下来，露出里面窖藏着的萝卜，这原来是一个萝卜窖。

        冯振昌随手从里面拿出一个。削掉皮，切下一小块给佐藤他们，“尝尝，”

        佐藤他们一尝，味道果然好，他们进的那种萝卜干，应该就是用这种萝卜做的。

        这会功夫，前面三四米的地方，冯一平他们又挖出一个窖来，冯振昌再拿出来一个，叫他们尝，这种味道就差很多，如果那种是甘蔗，这种就是被人嚼过后的甘蔗渣，老话说，就是有点糠。

        其实说起来也简单，这种是抽薹后的萝卜，也就是大家说的空心萝卜。

        “明白了？”冯振昌看着佐藤问。

        佐藤点点头，“给我们的是这种好的，”

        “是，不仅原料好，制作你们这批货，只用中间最好的那一块，味道稍差点的边角料都弃之不用，这样一来，生产的时候，也会多些工序，还有包装，给你们的那批货，包装也最好，总之，别看都是萝卜干，但品质可以说是天上地下，给你们的，什么都是用最好的，”

        这当然是他和儿子商量出来的说法，内销的和外销的，主要的区别，就是内销的没有外销的那么规整，每一条都形状一致。

        冯振昌拍拍手，“我们不想用大棚种，每年只种一季，现在产量有限，内销已经供不应求，出口方面，韩国那边，也已经有客户在接洽，所以，希望你们能尽快定下来，不然，到时能留给你们的份额，肯定不多，”

        这些谈生意时惯用的手段，冯振昌现在用的很熟稔，他说的有意向的韩国客户，现在纯属子虚乌有，不过，等下个月秋交会的时候，倒是不难找到几个。

        这番半真半假的话，让几个日本人再也没有话说，早饭的时候，冯一平又说，“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢，销路可能不佳，那也没关系，你们可以考虑采购普通的这种。”

        佐藤马上说，“不，这种挺好，我们就要这种，只是这个价格，我还是衷心的希望能有些优惠，”

        对商人来说，其实进价并不重要，能不能创造高额利润才重要，如果进价高，售价也高，那其实他们对进价也不是那么敏感，特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限，但销路紧俏的东西。

        冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵，冯振昌说，“我们这样的食品厂，利润真的非常微薄，不过，考虑到佐藤先生盛意拳拳，不远万里的来了，那我多少也得有所表示，”

        “这样吧，我们以一年为期，如果这一年内，贵社所采购的金额达到一百万美元，我们愿意给贵社两个点的返利，也算是我们的一番心意，你觉得如何？”

        冯振昌看似轻松，实则紧张，如果谈下这笔生意，那接下来，连带着周围的几个村，都要种萝卜，这可是造福桑梓的好机会。

        这也是冯一平没让那两个厂长来，要是他们在，这会不定会紧张成什么样。

        “五十万，五个点，超出部分，六个点，一百万以上，八个点，”佐藤马上还价，冯振昌的这番心意，他觉得很不够。

        “我们这不是餐厅里的菜品，真的是微利，一百万，二点五，”还价就好！冯振昌心里有了底，条件咬得很死。

        一个想买，一个想卖，讨价还价了半天，最后定下来，一百万起返利，额度为五个点，当然，肯定是不返现的，依然是返货。

        手里拿着合同，目送着那辆车翻过村后的山岗，冯振昌再也压抑不住内心的欣喜，“去，跟你妈说，中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭，”

        旁边的两个厂长还是有点不相信，拿着那几张纸，“这就谈下来了一百万美元？”

        得知消息的四叔，走路都嫌慢，骑着自行车跑了过来，“谈下来多少？”

        “一百万，”冯振昌笑眯眯的说，然后补充了来那个个字，“美元！”

        “那这是，要发动几个村一起种萝卜啊！”

        跟着，妈妈也气喘吁吁的跑了过来，她要当面确认一下，“一平他们说的是真的？”

        等到中午回家的时候，一路都是各种贺喜声,冯振昌笑得，那个灿烂啊！(未完待续。)


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