第两百四十三章 给你们一个机会

德鲁克下车的时候，还犹豫了一下，“冯，我和你一起，真的好吗？”

        “真的好，”冯一平说。

        他明白德鲁克的顾虑，毕竟所有人都知道人力资源负责人很重要的一个职责，就是挖人。

        第一次到访一家公司，还带上人力资源的负责人，这样的操作，就相当于在“此地无银三百两”后，再加一句“隔壁王二不曾偷”，那简直就是路人皆知的司马昭之心。

        “既然你坚持，那么好吧，”德鲁克于是紧紧的跟在冯一平身边，笑着朝前走去。

        “你好冯，欢迎你的到来，”迎上来的，是一个身材瘦削，前额头发稀少，偏偏整个头顶的发质又像是过量使用了飘柔一样，分外的柔软，在这样没什么风的天气里，随着他的走动，头上头发都能飘起来的老先生。

        他眉毛很粗，鼻子很大，嘴的周围和腮帮子都刮得铁青，笑起来的时候，嘴有些歪，眼睛眯起来，法令纹深陷下去。

        而且那笑容，就像三伏天里的微风一样，很轻很浅，你就是感觉到了，也知道那只是意思意思而已……

        这是一个保守理性又孤傲的英国人。

        “你好伊斯特先生，”在例行公事的把双方的人员都介绍完之后，冯一平慢慢的跟着arm的ceo沃伦伊斯特朝办公楼里走。

        沃伦伊斯特，曾就职于半导体领域大名鼎鼎的德州仪器，后在94年加盟arm，  01年成为首席执行官，

        他同时还是iet、raeng得成员，工程技术协会会员，英国皇家工程院成员，英国计算机协会的杰出会员，bcs（信息技术特许协会）的杰出会员，牛津大学沃德姆学院发展委员会主席……

        这是一个在英国的科学界，有着不低声望的企业负责人。

        他还是英国著名的克兰菲尔德大学（在航空航天领域具有世界领先水平，只招收研究生的英国一流大学）的杰出校友（也许是因为这个缘故，他后来在离开arm以后，担任了大名鼎鼎的罗罗公司——也就是大家俗称的劳斯莱斯，罗尔斯罗伊斯发动机公司的ceo）。

        “这里非常漂亮，”冯一平在大楼门口停了下来。

        arm总部前，有像是英国王宫或者是一些贵族庄园里一样的长长的草坪，周围的树木，修剪得像士兵一样整齐，相当英国。

        “谢谢，”伊斯特点了点头，“冯，各位请，”

        arm总部的氛围，和硅谷的公司还是有些像，就现在这时候，也能看到一些员工，在公共空间里，一边吃着东西，一边和同事谈话。

        之所以不说他们是在“聊天”，而是在“谈话”，主要是因为英国人那种总会挂在脸上，隐藏在绅士风度之后的优越感，以及他们做起事来，那不紧不慢的架势。

        这就导致他们其实哪怕是在讨论炸薯条的味道，看起来，却像是在谈论类似次贷危机这样的大事一样。

        但这里和硅谷公司的区别，也是明显的，他们的员工，依然坐在一个个单调而孤独的格子间里。

        但客观的说，和以前的arm相比，这已经非常好了。

        arm成立之初，为了节省成本，最初的办公室，是一个18世纪的谷仓，在办公设备方面，公司当初就没有预算。

        因此，arm的首任ceo，罗宾萨克森比——现在得称他为“sir”，因为他已经被英国皇室封为爵士，那会不得不和当地一个家具销售员，通过抛硬币的方式，为公司赢来了第一张会议桌。

        据说，后来他又想在酒吧通过打台球，赢一套带有抽屉的小桌子，但很遗憾的失败了，于是，从acorn里剥离出来的12位工程师，那段时间只能在没有抽屉的会议桌上办公。

        现在的会议室里，暖气充足灯光明亮，质朴素雅但价钱一定不低的胡桃木会议桌，在灯光下闪闪发光。

        冯一平把风衣交给一个西装革履的小伙，带着人在会议桌的一旁坐下来，寒暄过后，他没有多少客套，直接说道，“我和我的同事，都非常钦佩arm公司这些年来所取得的成功，”

        arm确实非常成功，苹果在90年投资的那150万英镑，在乔布斯回归苹果后，从98年到2003年，通过出售持有的arm的股票，获利超过11亿美元。

        这可以说是苹果少有的一次成功的投资，当初把乔布斯驱逐出苹果的约翰斯考利估计也没想到，他的一个决定，为乔布斯提供了复兴苹果的重要原料。

        同时，股东150万英镑的投资，变成了至少11亿美元，这自然说明了arm的成功。

        “我们也非常欣赏arm完全不同于英特尔的商业模式，”

        arm自己不生产芯片，而只向其它的公司授权收取版税的模式，让arm受原材料和人力成本波动的影响很小，降低了他们的经营风险。

        同时，因为他们要针对授权公司的要求，来改进他们的产品设计，这就让他们的团队始终要保持创新的状态，而那些授权公司，实际上也相当于免费为他们提供了很多难得的想法。

        自己建厂生产统一规格芯片的英特尔，就不具备这样的优势。

        “我们同时也看到了，arm如果要挑战英特尔，所面临的最大问题，就是英特尔和微软的wintel联盟所主导的生态，”

        伊斯特摇了摇头，“冯，我们对pc市场，不太感兴趣，”

        伊斯特这话说得，就像有些人说，“哎，我其实对钱不感兴趣，”“我其实对某某女明星不感兴趣，”

        那是不感兴趣吗，不行就不行，说什么不感兴趣？

        非得往自己脸上贴金。

        冯一平笑了笑，“呵呵，我完全理解，”

        “因为从目前来看，arm想进军pc市场，那无疑是一个耗资巨大，但注定不会有什么结果，所以是得不偿失的举措，”

        在对面更多的人变脸之前，冯一平说道，“各位，我今天的到访，为的就是给给arm补齐这个短板，”

        “我相信，有了我公司的产品，arm的芯片，一定能够挑战英特尔，挑战英特尔和微软组成的wintel联盟，”

        一个人正想说话，伊斯特用目光制止住了他，“愿闻其详，”他对冯一平说。

        “我们已经研发成功了一款非常卓越的操作系统，一款非常适合用在手机上的智能系统，一款前所未有的，能让我们的手机，方便快捷的连接互联网，同时能协助我们处理一些工作上的问题的操作系统……”

        “基于这款系统，我们已经发起了一个开放手机联盟的组织，这个组织，目前已经囊括了包括世界一流的半导体公司，世界一流的手机公司，以及很多用户众多的电信运营商，”

        “也就是，在wintel联盟之外，我们已经初步建立起了一个新的，以手机，而不是pc为主的生态圈子，”

        “我相信，原本就在手机芯片领域有不错成就的arm，一定能因为我们的这款操作系统，而得到更长足的发展，并且最终有望让英特尔，在未来的电子市场，只能扮演利基角色，也就是只限于小众市场的小角色，”

        arm那边骚动起来，好些人开始交头接耳，他们看向冯一平这边的目光，变得热切起来。

        因为当初被英特尔毫不留情的小觑的经历，因为他们的专业追求，要说他们对把英特尔踩在脚下不感兴趣，那就和他们不怀念大英帝国昔日的荣光一样，是十成十的假话。

        主要的是，是冯一平，而不是其它人说出了这番话。

        以冯一平今时今日的声望和地位来说，他绝对不会说太言过其实的话。

        也就是，他的这番话，可信度一定相当的高。

        如若不然，也不会有那么多公司，选择加入他所说的那个开放手机联盟。

        但伊斯特还保持着冷静，“我相信，冯你的公司研发的这款系统，一定非常优秀，但我们知道，无论是诺基亚的塞班，还是黑莓的blackberry  os，以及其它的一些操作系统，也都非常不错，”

        “不，”冯一平摇头，“大家很快会发现，对手机来说，不同于目前市场上的其它操作系统，安卓系统，不是优秀，而是无与伦比的优秀，”

        伊斯特没有在这个问题上和冯一平较劲，他是英国绅士嘛，“我们非常尊重英特尔，那是一家非常有能力的公司，也是一家能对我们造成重大威胁的公司，但是，arm有着独特的优势，我们的处理器，尤其是在能耗方面，有着英特尔难以企及的优势，”

        这其实就是说，靠我们自己，也能在手机领域取得不错的成就来。

        这确实是一个非常冷静的家伙，他可能从一开始，就看出了冯一平的真正意图——他说的是一个和手机有关的联盟，但实际上，他是想把arm，变成他的公司。

        “我们都知道，对芯片行业来说，生态有多么重要，”冯一平说，“就拿arm来说，当初要不是苹果以及诺基亚，我们这家公司，可能早就不会存在了，不是吗？”

        这话虽然不好听，但是包括伊斯特在内的arm资深员工，都知道这是事实。

        当初公司一度因为无力支撑自己豪华的芯片开发团队，所以曾两次试图出售芯片设计部门，但好在交易都以失败而告终，那会的感觉，真的是妈妈不疼婆婆不爱。

        “iphone的发布，预示着智能手机的发展，将进入一个新阶段，这同样是一个充满着很多变数的新阶段，我们当然相信，arm在这个阶段中，可能取得不错的成绩，但是，有了安卓的帮助，有了开放手机联盟，arm就一定能取得不错的成绩，”

        “各位，我这是为大家提供一个前所未有的好机会，”冯一平说。

        伊斯特看了身边的人一遍，他清楚的感受到了团队里其它成员眼中的热切，可是，你们都没有看到这位冯先生背后的意图吗？

        “冯先生，我们当然……我们很荣幸能成为开放手机联盟的一员，”

        冯一平那番话，显然把团队里的人都说动了，想阻止，不现实。

        冯一平点头，这就很好嘛！

        “我相信，arm更能理解，和合作伙伴之间的沟通和交流，有多么重要，所以，我非常期待在今后的日子里，能和各位，能和arm，有更多的互动，有更多的合作，”

        “尤其是在当前这样不太景气的局势面前，我和我的公司，愿意为arm提供全方位的支持，”

        伊斯特的眼睛又眯了起来，“我想我们会很高兴在开放手机联盟的框架内，和冯先生的公司，进行一系列的交流和合作，但我必须重申一点，arm的独立，对业界会更有益，”

        他这算是旗帜鲜明的反对冯一平的图谋：别想着收购我们。

        “我想无论我们采取哪种合作方式，都不会改变arm独立的地位，”冯一平站了起来。

        也就是，哪怕是被我收购，我们依然可以保证你们的独立性。

        伊斯特还想说话，冯一平已经伸出手来，“先生们，合作愉快，我相信，你们将来一定会高兴把握住了这次机会，”

        他也会把握住这样的机会，arm，一定要拿下来。

        有了arm，自己在芯片方面的很多计划，都会变得轻松起来。

        这事，别说一个伊斯特，十个伊斯特都挡不住。


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