第一千两百九十四章 融洽

后来尤其是到双十一的时候，阿里某东之争就非常厉害，总体的感觉，或者说冯一平个人的感觉，还是某东更喜欢撕一些。

        某东的一方，一边各种显示自己足够强大，一边又各种叫屈，遭受阿里的打压什么什么的。

        关于阿里某东的模式，以及优劣，他们自己和吃瓜网友们，也是各说各的好。

        但说实话，等冯一平也习惯在网上购物时，这两者的区别，已经越来越小，模式都是趋同的。

        从性质上说，虽然所占比例不同，但两家都有自营和非自营业务——也就是他们都是开放式的平台。

        从网购用户最在意的体验，到货时间上来说，两家在一些业务上的到货时间，也是相同的，都有当日达、次日达。

        从商品品质上来说，两家也都有假货。

        阿里就不必说，早期的淘宝，只要有个身份证就能开店，鱼龙混珠那是免不了的。

        但是阿里后来在这方面比较坦荡，它平台上的商家大致有三种：良心价卖正牌货的；摆明说店里的东西不是真的，就是便宜的；打广告刷信誉以次充好的。

        而一向总是强调自己平台上商品品质有保证的某东，这方面并没好到哪里去，或者说性质还要更恶劣一些，一方面强调自己的东西好，实质上包括它自营的部分，买到二手货的也不是个别的现象。

        同时，一个大家都清楚的事实是，某东的平台上没有差评——只这一点，就能看出很多内容来。

        从公司效益上看，阿里很赚钱，而某东却不赚钱，而且这个差距只会大不会小。

        很很多人一样，冯一平也把某东和现在自己算熟悉，目前同样不赚钱的亚马逊做过对比，从他的认识来看，自己熟悉的这个亚马逊，比原本国内的BAT，真的都要厉害。

        它在科研上的投入，不是开玩笑的，就说它对云计算超前的重视和投入，原本的BAT都不能比——当然，冯一平现在要改变这一现状。

        而我们知道，云计算，也是人工智能重要基础。

        所以除了包括自主物流在内的模式相同，以及长时间不赚钱的状况相同，实际上，某东和亚马逊，真的没有可比性。

        而从最后的结果上来看，某东还一直在拿阿里做对手，一直说，我要超越它，而阿里却说，我要创造千千万万个某东。

        虽然这话里免不了有吹牛皮的成分，但无可厚非的是，当某东还对着阿里猛撕的时候，阿里确实在稳步的走向世界……。

        这些，也是冯一平在开始创业之前，在创办有佳之前，就已经确定了自己的网上商城，采用阿里的模式，还是某东的模式的原因。

        或许此时老马还没有意识到，但冯一平一直对某东那边很关心，他们在上半年，砍掉了自己全部的线下店面，显然是想把所有的重心，都放到线上来。

        而冯一平此前对他们有印象的一点就是，在前期，他们正是靠着自己线上商城高品质的电子产品，做出了自己的品牌。

        这就是他们后来发展得依仗。

        所以，除了物流，在家电和3C产品方面投入大力气，打造一个全部由高品质的商品组成的电器城，是他为自己的电商集团，补上的另一块短板。

        而看着现场这么多负责人的表态，补上这块短板的材料已经到位，剩下的，就是如何把它牢靠的粘上去。

        他看向此时在台上意气风发的老马，这事，他肯定能做到。

        …………

        近200家公司的负责人，对老马的这个提议，表示赞同和全力支持以后，冯一平他们都轻松下来。

        具体的实施条款，自然有下面的人的去谈。

        无论是国内白色家电业老大海尔的掌门人张总，还是彩电联盟的负责人TCL的李董，或者是正在向世界第一大PC厂商冲刺的联想的杨总，总不可能去负责一些具体条款的讨论。

        他们只是决定，这事我看行，具体的你们去谈，然后，你谈的这个条件不行，你再去谈……。

        所以在晚餐之前，与会的各位负责人，还有时间到公司参观。

        参观的重头戏，是正在紧锣密鼓的施工的新园区，老马站在前面，对着一副精心制作的园区效果图，骄傲的向各位来宾介绍着。

        人群中，董女王向冯一平提了一个问题，“冯总，虽然我们都对你们的这个新提议，非常有信心，也非常支持，但是，从目前来看，你们的两个平台上，销量最大的，还是服饰类，”

        这话的未尽之意是，你们真的能在网上做到，让家电大卖？

        哪怕是嘉盛商城去年的那次大促，他们这些知名品牌的销量都算可观，过亿的也有几家，但和线下家电连锁商的下梁相比，差的还很远。

        听到这个问题，张总杨总他们，也都朝冯一平这边靠了靠，显然董女王问的这个问题，是他们共同的心声。

        “各位都是销售领域的专家，看问题果然独到，”冯一平说。

        他这话真不是恭维，一家企业的一把手，如果不懂销售，那要不这个一把手是个笑话，要不那家企业是个笑话。

        张总就别说了，生产销售一把抓，而杨总和董女王，都是因为在销售岗位上做出了耀眼的成绩，才坐上了负责人的位置。

        他们对销售的认识，自然很深刻。

        “没错，我们的两个电商平台上，目前销量最大的，是服饰产品，我甚至可以确定，到10年后，我们的平台上，销量最大的，估计还是服饰产品，”

        “我想这个原因，大家也都清楚，服饰类产品，针对的用户群，数量更大，我们可以不买冰箱，不用空调，也不买电脑，但是却不能不穿衣服，”

        他的话，让几位轻笑了起来。

        “我们有信心能在这一块做出成绩的原因，有很多，比如说，正因为不少用户，已经在我们的平台上，通过买衣服试水，认可了我们的服务，进而认可了我们的平台，那么接下来，他们就有可能在我们的平台上买家电，买电脑手机等3C产品，”

        “服饰卖得越好，说明这方面的潜力越大，我们也相信，能用各种手段，包括组织的各种促销，让我们的这些老用户，会在我们的平台上购买比服饰价值更高的产品，”

        董女王点了点头，“有……，”她本来想习惯性的说有几分道理，但想起来，这面对的是冯一平，于是说，“我觉得，年底的那个促销，还是很有效，”

        这话连张总也点头赞同，虽然他们去年的销售已经过千亿，但对任何一个企业负责人来说，销售压力，始终都会存在。

        如果能在年底出一大批货，那无疑是个好消息。

        “我们也正在研究，把那个大促销固定化下来，”冯一平说。

        看他们都看着自己，冯一平就继续接着刚才的话题往下说，“我们分析过，家电购买量最大的，无疑是那些买新房的家庭，而这些搬入新居的人里，很大一部分，都是刚成家的年轻人，”

        “对手机、电脑等3C产品，最热衷的，也是年轻人群体，”

        “相对来说，年轻人对新生事物，无疑更容易接受，也更喜欢尝试，所以，他们的电脑，除了工作和看新闻，还会用来购物，”

        “所以可以说，他们天然就是我们的潜在用户，”

        “再说两种购物体验，我们去实体店里，无论是买那种产品，可能并不能选到自己最中意的那款，因为我们知道，从一进店的那一刻起，肯定就有销售人员来服务，”

        “我们也知道，每个销售人员，肯定都有自己主推的品牌，也可以说是最赚钱品牌，”

        大家又都笑了，这是一个无奈的现实。

        有的中间商，会对用户宣称，一个无论是质量还是技术或者是品牌，都和他们没得比的产品，比他们的产品还要好的事，他们都有遇到过。

        “但在网上，我们可以从从容容的从各方面进行比较，外观、性能、价格等，在结合咨询人员的服务，选择自己需要的那一款，也就是更自主，”

        “我想，网上比实体店，还有一点，会很得年轻人的青睐，那就是讲价，我们知道，哪怕在那最知名的两家家电连锁公司里，他们明码标价的产品，也是可以讲价的，”

        “但是大多数年轻人这方面的水平一般，或者说，他们不好意思，”

        “但在网上就不一样，反正又不是面对面，他们会放心大胆的讲价不说，还会主动要各种赠品，”

        “有的，”董女王马上说，“我听旗舰店的说，有一个客户，为了50块的优惠，在线上聊了三天，”

        杨总也马上说，“为了能得到一个赠送的电脑包，他们推迟一个月买我们的电脑，也是常有的事，”

        “还有很重要的一点，我们很早就开始尝试，通过互联网来进行营销，目前也算有所积累，我们非常注重通过论坛，来对我们的产品进行宣传，注重一些达人，对销售的影响，”

        “我们会通过各种方式，来营造我们的朋友圈，提供一个供用户，也可以说是粉丝交流的平台，”

        “同时，我们也会在各知名的专业论坛上推广，当然不是做广告，而是让那些达人，或者说发烧友，来主动帮我们推介……，”

        冯一平虽然只说了个大概，但旁边的几位，业已明白，这应该是自己的公司，可以直接拿来用的手段？

        他们正想就这个方面，和冯一平多交流，“一个声音插了进来，几位，还是先去饭店吧，”原来是老马。

        他们一看，大家正三三两两的朝车上走。

        他们这个小会，开得太投入了些。

        …………

        晚上的酒宴，上档次那是一定的，还特别有地方特色，就说这冷盘，就很得冯一平的喜欢，有红菱，有桂花糖藕，真是应季又美味。

        依然是老马致辞，“今天见着这么多一直支持我们的伙伴，有很多话想说，但最主要的，就一句，”

        “一平和我，都祝愿大家，能在我们的平台上，把生意做大，赚大钱，然后进一步研发新技术，开发出更多更受用户的欢迎的新产品，如此良性循环下去，”

        “就这一句话，谢谢大家，晚上别客气，一定要吃好，”

        “马总，我们赚大钱，那你们呢？”董女王大声说。

        必须得说，这样的场合，像她这样的女性，有天然的优势。

        “这个，只有大家都赚钱了，我们才有可能赚钱，只有大家都赚大钱，我们才有赚点小钱的机会，当然，这样我们就很满足，”老马不慌不忙的说。

        “哈哈哈，”顿时满堂大笑。

        因为这是朴实的大实话。


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