第一千一百四十章 手段

冯一平这转折，很有些突兀，而这问题，又问得相当直接。

        虽然老外普遍吐糟我大中华的一个特色，就是在交流的时候，有时候不够直接，其实真说起来，这样的事，他们自己也不是没有做过。

        越是重要的事，就越需要铺垫，比如说求婚，总得有个前言，最后才问出那个问题，“嫁给我好吗？”或者是“娶我行吗？”

        关系比较亲近的人之间，说一些比较尖锐的话，大多数人也都会习惯性的先来一个舒缓的过渡。

        像冯一平所问的这个问题，就是个比较尖锐的问题，按理，多少应该要稍稍铺垫一二，但他没有，像一把尖刀，直接就刺向佩奇和布林。

        至于他问的问题，那其实是一件非常明显的事。

        谷歌会感受不到来自Facebook的压力和竞争？佩奇和布林，会不会恼火Facebook在在线广告领域，那巨大的潜力，以及Facebook拥有的他们不能比拟的那些优势？

        比如说，Facebook的用户，相关资料都很完整，而谷歌搜索的很多用户，他们很多时候，只能知道一个IP地址。

        佩奇和布林，一直有些放不下和雅虎的恩怨，也相当看不惯雅虎的大公司作风，但其实在有一些事上，他们和雅虎，并无太大区别。

        原本世界科技史上最遗憾，或者说最失败的十大高科技收购之一，就是雅虎当初没能收购谷歌。

        但谷歌其实也没好到哪去，因为接下来，世界上十大高科技收购决策失误之二的例子，就是谷歌没能收购Facebook。

        既然这都能评上“世界十大之一”，而且和雅虎未能收购谷歌相提并论，那可见Facebook对谷歌的影响之大。

        因为谷歌对雅虎，可是产生了很多不利的影响。

        所以，当然，他们肯定会对Facebook这个强有力的竞争对手有意见，自然而然的，也会对它的创始人，多少会有些不满。

        但是，那个人是冯一平。

        所以，面对他这突兀直接而且尖锐的问题，佩奇和布林的反应，都非常一致，而且一点都不慌乱。

        “你这说的是什么话，我们三个，是三位一体的好吗，所以，你又怎么能让我们不爽？”布林说。

        “你别多想，就是亲兄弟之间，也难免会存在竞争，对吧，所以，只要我们之间的关系足够稳固，这些问题，都不会是问题，”佩奇说。

        “或者说，既然竞争都是无可避免的，我们自然希望能和你这样的兄弟来竞争，”

        “呵呵，你们这么说，我就放心了，”冯一平说。

        确实，从另一个意义上来说，竞争对手，其实也是一起分享这个市场的伙伴，如果有可能，他自然是希望能和自己的兄弟，自己的好朋友一起来分享这个市场。

        “我还得纠正布林的说法，在我看来，你并不是大人物的克星，恰恰相反，是那些大人物主动招惹上你，你才不得不被动的反击，”

        “比如我们都知道，迪斯尼是在得知你对漫威有兴趣之后，马上就决定插一脚，”

        “杨酋长知道你在国内准备整合另一家电商，也决定一定要掺一脚进去……”

        “你是为了自己的权益，才不得不反击，”

        冯一平马上搂住佩奇的肩膀，“为这个，我们得吃两个辣椒，为这个，我得敬你一杯，”

        佩奇拍了拍冯一平的手，看着布林说，“所以我们最关键的，是要看有没有做下会招致冯老板反击的大事，”

        “那当然没有，”布林又搂着冯一平的肩膀，“我们喜欢你，爱护你都来不及呢，又怎么会让你为难，占你便宜呢，”

        在加州这样前卫的地方，他们三个老爷们这样抱做一团的场景，如果被有心人看到，一定会有很多解读，其中真免不了会有让冯一平生气的解读。

        “恰好，我也是这么想的，所以，为了我们的关系能够不受商业上的影响，两位，还是看看这个吧，”冯一平又在那个文件夹上点了几下。

        原来他连那么尖锐的问题，都是在为这件事做铺垫。

        他这一番话，说得佩奇和布林也有些意动。

        确实，看了这份文件，他们一不会泄密，二，就是看到了Facebook未来商业运作中的一些闪光点，他们会高兴，但无论五河，都不会模仿。

        要是老马在这里，他一定会劝那两位，不要，千万不要，我就是被这家伙，用毫无保留，毫不见外的这一套做法，套得后来不得不乖乖上车，你们俩，可千万不要吃他这一套。

        千万别被他这不设防带一套给迷惑，甚至是感动。

        我跟你说，这家伙，就是觉得我们是君子，所以可以欺之以方。

        但这一套确实好用，佩奇和布林，还是忍不住打开了那份文件。

        话说，他们可能对冯一平是否真的和好莱坞的女明星传绯闻，并不感兴趣，但他们对冯一平公司的商业策略，那是真的感兴趣。

        他们俩放下用得还算666的筷子，共同翻看起那一份文件来。

        “品牌广告……”

        就是商家在Facebook上做广告。

        “站外的品牌广告……”

        这是在未来开放使用第三方网站登陆Facebook后，可以开发的广告业务。

        “虚拟货币……”

        这就是桑德伯格重点阐述的那部分，按他们的规划，未来这部分业务，将会贡献Facebook三分之一的利润。

        “未来第三方网站上的Facebook支付……”

        这个很简单，就类似于后来其它的那些电商网站，很多推荐大家使用支付宝支付一样。

        既然给他们带来了便利和效益，那Facebook的支付，自然要有回报。

        “本地优惠券……”

        这可以说是充分吸收了NEXTDOOR运作的经验，尤其是在团购方面的相关经验。

        最后，他们赫然看到，还有一点，“未来会推出基于网页的搜索业务，这自然会带动相关的广告收入，”

        但佩奇和布林，他们俩此时震惊的不是Facebook，未来准备和自己正面一决雌雄，而是震惊于Facebook的盈利渠道。

        “这样看起来，Facebook的营收，将至少分散在六大领域？”佩奇说。

        “你也知道，谷歌目前收入的主要来源，确切的说，超过95%，都来自于由搜索带来的广告业务，”

        “这并没有什么好担忧的，如果要担忧，那你也知道，未来你们要担忧的最大的问题，是赚来的那些钱，该怎么的花出去，”冯一平说。

        谷歌的未来，他非常清楚，因为一直坐着搜索领域的头把交椅，所以他们那来钱的速度，真的不要太快，真的不要太多。

        佩奇现在竟然还有些不相信，就是靠搜索，他们未来的日子，甚至比微软过得还要爽。

        “所以，从目前来说，我们未来虽然都同样看重在线广告，其实谷歌和Facebook在这一块的重点，有着很大的区别，对吧，”布林说。

        “对的，谷歌主要注重于满足需求，而Facebook，侧重于创造需求，”冯一平说。

        “我们也知道，满足需求，会带来巨额的广告，而创造需求，还真不一定，”

        “不，单纯从手段上来说，创造需求的层次更高一些，”佩奇说道。

        “不，根据马斯洛的需求理论，满足需求，同样非常重要，和创造需求相比，根本就不存在什么高低之分，”冯一平说。

        他们两个，竟然还互相谦让了起来。

        “我说，”布林拍了拍那份文件，“你是为了怕我们介意，才把搜索广告这一项，放到最后，对吧，”

        他这个问题，同样很直接，而且答案同样很明显。

        冯一平老老实实的承认了，“是有这方面的顾虑，我们现在才是一颗豆芽菜，可不敢激怒谷歌这样的参天大树，”

        “你看，这充分说明，冯对我们明显不够有信心，对吧，”布林看着佩奇说。


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