第八十三章 新型广告模式

近年来，中国爆发了互联网危机，导致天行传媒it业务不足，空置了大量的写字楼广告投放地，这几乎成了烫手山芋，要知道天行传媒为了垄断晴川市写字楼全年广告业务，可是支付了巨额资金，导致天行传媒债台高筑。

        现在，顾北要接手部分高档写字楼广告业务，两千栋写字楼，每栋写字楼只要一个广告投放地，这个要求并不苛刻，要知道每栋写字楼至少有五个平面广告投放地，削减一个给顾北，对于天行传媒来说，绝对是一件百利无一害的事情，天行传媒不但能够拿到市场前景良好的八一路文化栏，而且减轻了天行传媒的债务压力。

        面对这么大的诱惑，钟泽没有不同意的理由。

        两人达成了初步合作的共识，不再讨论文化栏项目，刚好马庆刚老婆把饭菜做好，几人一边吃饭一边闲聊，吃饭的时候，钟泽有问到顾北进军高档楼宇广告的目的是什么，但顾北笑着敷衍过去。

        马丽不停地给女儿田恬夹菜，偶尔会给顾北夹菜，脸上没有太多讨好的神情，只是说你瘦，多吃点好的。

        田恬坐在顾北身边，满脸的笑。

        顾北实在受不了这个势利刻薄的女人，但田恬在，忍了。

        ******

        隔天，顾北和钟泽达成初步合作的共识后，具体的谈判事宜交到双方的谈判代表手上，这是一场扩日持久的拉锯战，上头老板一句话，但下面的高管们却要为这句话争取到足够多的利益。

        顾北这边的谈判代表是沈城和张学斌，谈判地点在天行传媒公司，两人和天行传媒的谈判代表在“八一路文化栏广告投放地转让给天行传媒，置换两千栋高档写字楼的一个广告投放地。”的大框架下，进行细节上的探讨。

        首先第一点，八一路文化栏项目的主体工程包括“江大大说”漫画和文化栏标语一直是由越秀广告负责的，这个项目天行传媒做不了，因为顾北搞出的“江大大说”漫画的设计风格太超前，完全沿袭了后世“习大大说”漫画的设计风格。

        在广告投放地全部转让给天行传媒后，这个主体工程依然由越秀负责，天行传媒向越秀广告支付一定数额的费用。

        两家公司的高管在这点上产生了巨大的分歧，张学斌要求天行传媒支付两百五十万，但天行传媒现在债台高筑，高官们认为这个费用太高，不同意。双方唇枪舌剑摆出各自的理由，怎么也没法达成共识。

        沈城急了，他可是知道顾北用八一路文化栏置换天行传媒两千栋写字楼广告业务的目的，一旦高档楼宇联播网项目启动，就是一场烧钱大战，几千万上亿的烧钱打仗，可是目前他们能的出来的启动资金可能还不到一千万。

        在这种情形下，沈城不愿意放过每一分每一厘，他摆着一副撂挑子不干的姿态说：“在商言商，两百五十万是我们的底价，如果贵公司不同意，那这个项目你们可以自己做，或者找别人做。”

        天行传媒的高管哑口无言，给沈城逼上了绝路，“江大大说”漫画他们做不了，也没有任何一家传媒公司有能力做，因为文案设计风格太超前，根本不是这个时代的广告公司能够做出来的，现在如果越秀公告撂挑子不干，那么这个项目得黄。

        实在没办法，天行传媒的高管打电话给钟泽，把双方的分歧告诉钟泽。

        钟泽亲自开车到红楼小院，找顾北洽谈这个问题。

        当时顾北问钟泽的底价是多少。

        谈判到了这个地步，钟泽觉得没必要隐瞒什么，实话实说，他们公司目前处境艰难，债台高筑，只能够出一百万，这是他的底线。

        顾北点头说成，一百万就一百万。

        钟泽见顾北同意的这么干脆利落，心里反而有些古怪，他真没想到顾北这么好说话，不像那个初次跟他谈判的城府极深、步步设套的商业老手。

        顾北邀请钟泽坐在院子里的石凳上，亲自满了一杯顶级毛尖，钟泽端着茶呷了一口，四下看了看，笑着说：“顾总和一般的大学生真不一样，一般的大学生有你这么多钱，只怕早到汤臣一品买名车豪宅了，你竟然选了这么一风景优美的小院子住。”

        顾北笑道：“心性不同，人嘛，怎么自在怎么来，豪车豪宅的未必适合我，不过呢，说这话可能有点酸，我现在可买不起名车豪宅。”

        钟泽笑道：“怎么会，虽然和顾总认识也没几天，但顾总的为人处世和能力我是有了极为深刻的了解，可能放眼整个晴川也找不着几个了吧，假以时日，前途不可限量，而且你知道吗，你总给我一种很古怪的感觉，很难形容，就是你不像一个二十岁左右的大学生，你身上好像有很深的阅历，太成熟了。”

        “我家里穷，没办法，必须自己出来拼命。”顾北笑了笑，忽然话题一转：“钟总，我这边还有一个事情，还需要你的帮助。”

        钟泽眉头一挑：“什么事情？”

        顾北笑道：“很简单的一个小事儿，就是我拿你的两千栋高档写字楼的广告投放地，以后未必做平面广告，可能涉及到新的一种广告模式，所以呢，我想钟总还需要跟高档写字楼的物业协商一下，准许安然传媒在高档写字楼投放任何形式的广告模式。”

        这点对于钟泽来说并不是什么难题，他亲叔叔钟泽华是城市房管局局长，全晴川市写字楼的物业都归城市房管局管，有这么大一号靠山，钟泽只需要打声招呼就能够轻易解决，现在顾北已经退了一步，他没有不同意的理由。

        让钟泽好奇的是，顾北刚才提到新的广告模式让他百思不得其解，在高档写字楼除了做平面广告还能搞什么？难道这就是顾北慷慨地将八一路文化栏项目全部转交给他的原因？钟泽想不通，但这是商业机密，顾北是不可能告诉他的。

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