第四百八十六章 场外协议

或许是不在乎、或者是明知必输、或者是……太自信。

        作为forest的大老板、实际掌控者，雷昊才会没有丝毫的辩驳，就这么摆明了让客户自由选择的态度。

        “雷，谢谢你的理解。”基斯眯了眯眼，笑呵呵的说道：“下次我请你打高尔夫，当然，我会同样邀请客户到场，如果forest能提供给客户更好的条件，我不会阻止你们接触客户的。”

        “说了等于白说。”福克斯恨恨说道。

        forest和绿洲证券本来就一直在互相抢夺客户，基斯即便把客户带过来，也不过是让forest再进行一次拉拢而已。

        重要的是，这种说法展现了绿洲证券“光明正大”的态度，也表现出基斯的自信，算是回击了雷昊刚才的表态。

        “资产量超过百万美元，绿洲证券只收取25%的年费，至于其他的……”基斯连续说道：“各位可以随意拿两家公司的软硬件做对比。”

        收钱少，硬件好，这就是无比的优势。

        “我记得绿洲证券百万资产量的理财计划中，年费收取标准也达到1%了。”福克斯讽刺道：“基斯你是要普及25%的标准了吗？”

        “no，我只是觉得，一部分贵宾客户可以享受到更大的优惠，也可以优先投资某些标的证券。”基斯笑着道：“我们有这种合约，我不算是恶性压价。”

        “哪个公司都有这种合约。”福克斯在心里暗暗说道，然后把目光转向雷昊。

        到了现在，双方好像已经开始打起价格战了，问题是，雷昊很清楚同样的价格也争不过对手，法律可不允许你0年费0收益报酬，即便forest是零收费，在很多人看来，也不如绿洲证券25%年费有吸引力。

        “forest在转型期间，我们不更改条件。”雷昊像是放弃了一样，摊开双手道，但谁也不知道，他已经给绿洲挖了个巨大的坑。

        “那很可惜。”基斯也知道这一点，但他有办法让贵宾客户满意，而且只是付出一些成本，就能在forest嘴里抢到煮熟的鸭子，这传出去可是一桩美谈。

        “希望能得到几位的来电。”基斯迅速分发了名片，对着几个客户做出打电话的姿势：“callme。”

        “呵呵，希望有机会合作。”

        “我还需要再考虑一下。”

        “今天真是个特殊的日子。”

        贝克、兰伯特和南斯互相交换了眼神，各自表态道。

        “突然想起来一个事情，”雷昊还是用他稍显蹩脚的英文开口道：“forest的信用评级降低，那么，我们接下来的资金拆借成本可就会提高了啊。”

        “嗯？”包厢里所有人都是楞了一下。

        怎么突然说起这个话题呢？

        “基斯先生对最近的利率怎么看呢？”雷昊看似是挑起金融话题。

        场内所有人却都有了预感：这是要开始反击了吗？

        “这种话题不好拿出来说吧。”基斯装了个糊涂。

        “我想做一些fra，绿洲证券没有这方面业务吗？”雷昊开始显得咄咄逼人。

        这在外人看来也是正常的，客户在自己地盘被抢走，不生气的是圣人。

        只不过……fra？大家眉头都是稍微皱了皱。

        放在中国，可能专业的投资者都不知道什么是fra，因为这种东西大多是机构间在对赌或抵消风险所用，它的中文名字叫远期利率协议。

        跟大部分合约不同，远期利率协议的基础是信用，它没有本金参与，大家赌的是某一个利率的变动方向。

        用最粗略的话来说，就是拿一个合同利率和参考利率出来，参考利率的标的是国际金融市场常用的伦敦同业拆借利率、又或者美国市场常用的美国联邦基金利率之类。

        比如说合同利率75%，参考利率用美国联邦基金利率，a想拆借资金但担心会涨，b想借出资金但担心会跌，于是乎大家就可以约定锁定这个利率。

        当美国联邦基金利率高出75%的时候，b按照本金乘以利率乘以时间给a支付差额金钱，低于75%的时候，a按照本金乘以利率乘以时间给b支付差额金钱。

        本金多少呢？百万、千万、亿、十亿、百亿甚至千亿都有，但本金只是一个数字，大家对赌的是利率的变化，加上时间的限制，所以金额变动不离谱。

        业内一般拿远期利率协议来锁定利率和对冲暴露风险，但放在现在的场合，雷昊无疑就是对着基斯喊了句：来战。

        没有本金，纯粹的信用保证，纯粹的差额对赌，本金多少尚未确定，但火药味却已经升起来。

        “绿洲证券有做远期利率协议，我们的客户范围很广，我们……有参与同业拆借。”别说绿洲证券是真的有这种业务，即使没有，基斯现在也不能怂。

        “期货呢？石油、黄金、农产品，都可以。”雷昊盯着基斯，直接问道。

        “都有，forest选择什么标的，只要合适，绿洲都有这些业务。”基斯针锋相对的说道。

        矛盾挑明了，雷昊和基斯都没有退步的意思，但他们也都知道，远期协议不涉及本金交割，拼的是眼光，靠的是机构信用。

        而且，雷昊显然不会是小打小闹，如果是盈亏较小，实际上forest可以找其他金融机构，也只有在这种情况下，大家才会动用更大的本金，做更多的对冲。

        雷昊心里开始兴奋起来，远期协议不止利率可以做，期货、股票什么的都可以做，区别就是标的被操纵的可能性大小还有对手企业的信用足够与否。

        在中国，雷霆也有做这方面的业务，但国内市场不成熟，这种东西也几乎全是场外协议，所以在平台建设的时候，找到的可供交易的单子很少。

        港岛雷霆倒是开始在慢慢推进这些业务，但需要时间来建设渠道平台，交易量也非常少。

        现在嘛，活脱脱的对手就站在面前，雷昊能放过了才是怪事。

        远期协议，可是纯粹的互相割肉。

        有了未来信息，只要绿洲敢做出和市场相违背的判断，雷昊就有把握让对方肉疼，时机合适的话，也不是没有狠狠坑杀对手的可能性。

        “我觉得，我们双方有共同的话语。”雷昊笑了起来。

        “当然可以。”基斯也是笑了起来。

        金融圈嘛，场外协议嘛，谁怕谁嘛。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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