第三章桂香阁（三）

见景知堂堂一个上市公司创始人、理事长，却一副赖上他们的样子，郑善也是无可奈何。

        郑常品了一口郑善泡的绿茶，去去口中的油腻。对于景知的请求，他到不觉得奇怪。

        事实上，河图的免费政策他是第一时间就关注到了，对于后续他虽然没有景知的渠道，能够清楚知道河图未来的策略，但无限青鸟内部有过粗略的讨论和判断，所以听到景知说河图会将遨游完全免费后他一点也不意外。

        而景知之所以会找他和郑善，他觉得有两点原因：一是相信郑善，认为他能想到不一样的办法；二是因为这事和无限青鸟息息相关，河图既然能将浏览器免费化，也就能将即时通讯软件免费，如果河图成功了，相信他不会放过青鸟的，所以青鸟应该会有相关的对策。

        虽然他不相信自己会这么容易被河图打败，但说实话，他也想看看面对这种情况，郑善会怎么解决。

        不过，在此之前，郑常还是得辩解一番：“无涯老弟，我得澄清一下，我们的青鸟可不是免费软件，所谓开免费潮流先河这个锅，我们可不背。这一点，千行兄，你可得给我们作证。要知道，移动青鸟是我们的主力业务之一，那可是基于你们的短信系统开发出来的。”

        时迁正要点头，景知摆手道：“恒之兄，你知道我没有指责你们的意思，我只是想…”

        “只是想听听我怎么说，是吗？”郑善这时插话了，见景知点头，他无耐的摸着下巴道：“说实话，我也没什么想法！”

        景知盯着郑善的眼睛，见他不像是作假，很是失望的摇了摇头。

        郑善十指交叉放到膝盖上，道：“我不知道现在知世的财务状态，但是啊，无论怎么样，你们也只能跟着转变思路了。”

        “一句话，免费，你们不一定死，不免费，你们就死定了！”

        景知张了张嘴，随即白了郑善一眼，没好气的道：“身为知世的股东，你还有脸说你不了解知世的财务？感情定时发给股东的公司报告我们都白写了？”

        郑善道：“没办法，我只有不到一成的股份，连个理事的席位都没有，没什么存在感，自然懒得去看！”

        景知张大嘴，指着他无语道：“不到一成又怎么样，那可是除了我之外的第二大个人股东，就价值来说也不下百万贯，你就是视金钱如粪土也不用大方到这个份上吧。”

        夏树看出来郑善应该是有些想法的，于是帮腔道：“好了，长元就不要藏着掖着了，我看景知真是要急疯了。”

        在座诸人中，夏树、旭任、时迁都是技术出身，即使现在走上了管理岗位也还不擅长这类竞争决策，郑常到是有学经济管理，但也是野路子。郑善最小，却最得众人信任。

        “既然如此，我就提几个建议，无涯，我姑且一说，你姑且一听。”

        “首先，免费是势在必行的。河图已经开了头，后面的人就只能随行了，否则就会被用户抛弃。”

        “其次，针对河图的反击，比如起诉什么的，该做还是要做的，至少可以牵扯一下他们的精力。”

        听到这里，景知皱了皱眉，这些应对都很基本，没有脱离他的预期。但郑善没有说完，他耐着性子继续听着。

        “最后，我觉得你应该保持初心不变，只有知世浏览器真的成为了互联网的入口，至少是主要入口之一，你们才能活下来。”

        景知道：“这点我同意，关键是，该怎么做呢？技术上目前是我们占优的，但河图拥有庞大的技术人才库，我一点也不奇怪他们会超过我们。加上他们有河图系统这个助力，推广上我们也不占优。至于资金实力，说实话，我们就更比不上了。”

        “这是实话！”郑善点点头，“但是，也不是一点还手之力也没有。”

        “在我看来，关键在于，你们要保持优势的同时，如何抢夺新用户。”

        “而我的想法也是着眼在这点上。”

        “遨游之所以发展这么迅速，原因之一就是它是河图系统自带的。所有的河图用户由其是买了新电脑的都可能是它的用户。这一点是其它第三方软件的大敌。”

        “我觉得，知世要战胜河图，只能学他。也就是，让知世也成为新电脑的预装软件。”

        “预装软件？”景知嘀咕道：“这…”

        景知还在思量可能性时，旭任却一拍大腿，道：“这个方法好！”

        其他也是默默点头。

        景知反应过来，试探着补充道：“让计算机厂商预装知世？这…他们能同意吗？”

        郑善道：“不试试怎么知道行不行！实在不行就花钱嘛！”

        夏树补充道：“除了品牌厂商，组装零售也不能放过。”

        景知犹豫的看了郑常一眼，道：“花钱？”

        郑常仔细思量后，赞同道：“我觉得可行，这不过是把软件宣传费用换了个花法而已！而且比起其它渠道来，这种方式更为简单实用！”

        时迁附和道：“比起安装，用卸载来选择更简单。而且河图也不好反制，毕竟花钱装软件，正大光明。”

        对郑善提出的方法，大家众口一词，景知也没发现可以反驳的地方，虽然可以预见到要花不少的钱，免费后收入也将大幅度减少，但至少生存下来是可以了。想到这里，景知松了一口气，道：“还是长元厉害，为兄佩服的很！”

        郑善连连摆手，道：“大家觉得可行？那就好，看来我那些股份不会变成废纸了！”

        众人一笑而过。

        景知越想越觉得可行，恨不得立即将对策传回天京公司总部。但聚会是他组织的，实在不好提前走人。郑善见他眼神飘忽，一副心不在焉的样子，善解人意的问道：“现在问题有解决方案了，要不要去通知一声？”

        景知闻言，不客气的道：“这可是你说的！既然如此，我先走了，大家可不要怪我！”

        说完，景知拍拍屁股，一溜烟的离开了。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。


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