第九百三十九章 渠道

大家寒暄了几句，接下来并没有谈正事，先闲聊了一会。

        戴光澜是书画协会的会员，好不容易遇到孟子涛这位书法大神，当然得要讨教一二了，而孟子涛也确实给了他惊喜。

        “听君一席话，胜读十年书啊！”戴光澜对孟子涛在书法方面的成就，佩服的五体投地。

        孟子涛照例说了一番谦虚的话。

        接下来，大家才谈起了正事。

        戴光澜说道：“说实在的，如果是别人想要我的那件定窑洗，我肯定一口就回绝了，但你们嘛，我这边是没问题的。”

        孟子涛和程启恒连忙表示了感谢，并且说如果有什么要求也尽可以提。

        “要求到算不上，只是我现在有件事情挺苦恼的。”

        戴光澜说道：“主要是这么回事，我在苏城，京城、西京以及蜀都各开设了一间古玩店。当初开店我只是一时兴起，而且也想着这是一个能够收集书画作品的渠道，好在我请的几个掌柜能力高，打开了一些局面，在各地算是略有薄名。”

        “只不过，这事我是临时起意，而且我本身其实并没有多少经营古玩生意的经验，只是通过朋友有过一定的了解，但做的准备并不充分，也不能老是麻烦朋友，于是现在的供货渠道就有些问题了。”

        “因为名气小，一些人就算有东西要出手，也不会选择我的店，于是导致现在出现‘入不敷出’的局面，当然，缺的是那些精品、珍品，低端的那些东西是不会缺少的。”

        “再这样下去，我估计再过几个月，我的店里就没有几件拿得出手的玩意了，到那时，高端客人哪会登门？长久下去，古玩店会给人一种小店的感觉，这样就更没几个人会光顾了。所以我想冒昧请教一下二位，这方面有什么好办法没有？”

        程启恒看向孟子涛，这事得听孟子涛怎么说，不过他心里就觉得戴光澜提的这个问题有些不对，毕竟孟子涛是做古玩生意的，戴光澜向孟子涛请教，这不是撬墙角的行为吗？

        而对孟子涛来说，这件事情还真算不得什么，毕竟他不可能把自己的渠道说出去，而且他还真没什么固定的渠道，拥有异能的他，这方面还真不是问题。不过，他也考虑过，如果异能突然消失他怎么办，渠道问题他也有过研究。

        于是，孟子涛笑着说：“其实想要解决办法也有，不过需要加大人员的投入。”

        戴光澜本来也是因为这件事情搞的焦头烂额，有些死马当活马医的心态，并没有指望孟子涛愿意，或者能说出什么好的方案，不过现在听孟子涛这么说，他不禁喜出望外了。

        “人员投入没问题，我只要能够解决货源的问题就行了，不然就只能关门大吉了。烦请您能够讲一下。”

        孟子涛说：“这事说起来到也不难，一共有三种办法，第一种办法就是‘抢’，把别人的进货渠道抢过来！这种说起来有些不太地道，不过市场上这么做的人现在也已经司空见惯了。老话说的好，只要锄头使得好，没有墙角挖不到。”

        戴光澜摆了摆手：“这种方法还是算了吧，我做这行不是为了赚钱，只是因为自己的兴趣爱好，不提这么做缺德，我也不想因为这事和别人结仇。孟老师，麻烦您说一下第二种办法吧。”

        “你的顾虑确实也有道理，这种方法虽然见效快，但得罪人不说，传出去也不好听。而且现在一般大店的渠道已经稳定了，轻易不会发生变化。至于小店的渠道，想必对戴老板来说，兴趣也不大，所以这种办法只算得上是下下策。”

        孟子涛呵呵一笑，如果戴光澜没有拒绝这种方法的话，现在这段话他也就不会说了，至于后面两种办法，他也只会简单地提一下。

        “至于第二种办法嘛，不知道戴老板经常参加古玩交流会吗？”

        “一般只要我有时间，都会参加的，您的意思是说，要我在古玩交流会上获得货源？”

        戴光澜稍稍一想，觉得这确实也是一种办法，一般来说，古玩交流会交流是一方面，另一方面就是交易，而且一些交流会，参加的客人地位比较高，拿出来的交流或者交易的也都是精品，正好符合他的要求。

        孟子涛点头道：“你可别小看这些交流会，事实上只要你有渠道参加，一年就算大部分的时间放到参加交流会上，都没有任何的问题。而且上面的东西，也完全可以达到你的需求。”

        “啊，全国一年能有这么多场交流会吗？”戴光澜十分惊讶。

        孟子涛笑道：“那是当然了，咱们古玩圏子说小可不小，而且我说的还只是有些规模的，至于小型或者私密的交流会那就更不知道有多少了，或许现在这个时候，就有几位志同道合的藏友正拿着各自的藏品，相互做着交流呢。当然，一个人肯定是参加不了这么多的交流会的，所以我才让你请人。”

        戴光澜笑着点了点头表示同意：“那第三种办法呢？”

        孟子涛说：“第三种办法和第二种算是异曲同工，就是去海外淘宝。”

        “海外么？”戴光澜恍然大悟。

        我国文物在海外拥有庞大的数量，这一点不用多说大家都知道，现在因为国内艺术品市场已经不能满足其收藏或投资需求，有越来越多的买家开始关注海外市场。

        “是的，国外的各大旧货市场都可以作为目标。”

        孟子涛介绍道：“例如被称为‘巴黎的潘家园’的巴黎的古旧市场可分为几类：有高级的古董商店、每年定期举办的古董沙龙、旧货大市场中的古董街；在旧货方面，有著名的跳蚤市场、塞纳河畔旧书摊和具有欧洲特色的家庭旧货集市。高级古董店多集中在巴黎一条叫做‘圣奥诺雷’的大街。”

        “此外，巴黎有欧洲最大的跳蚤市场，跳蚤市场中又有欧洲最大的古董集市，当中不少古董店专门经营我国古董，包括陶瓷、书画、牙雕、古家具等，品种应有尽有。诸如此类，欧美地区有许多地方可以找到咱们国家文物的身影，也有许多‘淘宝’的好去处。说起来，我其实也想去转转，只是苦于没有时间。”


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